Le directeur régional est rattaché à la direction nationale du commerce et de la vente. Il prend en charge l'application de la politique commerciale de l'entreprise dans une région géographique définie. Il suit les résultats de vente, contrôle le budget, et vérifie que les objectifs de rentabilité fixés en amont sont bien atteints. Le directeur régional adapte la politique commerciale de son entreprise aux marchés régionaux qu'il couvre.
C'est pourquoi il doit parfaitement connaître le tissu économique de sa zone de travail pour identifier des pistes de développement. Il s'appuie sur des études de marché spécifiques afin de cibler le public et connaître l'état de la concurrence. Il a pour mission principale de négocier les accords régionaux qu'il développe en collaboration avec les partenaires nationaux. Représentant de son entreprise, il prospecte, rencontre les clients et mène les négociations. En plus, le directeur régional coordonne les stratégies commerciales et encadre les commerciaux. À ce titre, il contribue à leur recrutement, veille à leur formation et leur intégration. Dans le domaine administratif, il propose, suit et contrôle le budget ainsi que les frais qui circulent dans son entreprise.
Pour accéder à l'emploi directeur régional, il faut être titulaire d'un BTS action commerciale, DUT, DESS sciences économiques, DESS AES ou DESS CAAE. Les masters en commerce, gestion et management proposés par les écoles supérieures de commerce sont particulièrement recherchés. Il faut aussi justifier de plusieurs années d'expérience sur le terrain en tant que chef des ventes ou attaché commercial. Le directeur régional doit allier qualités d'un commercial et d'un gestionnaire. Il possède des talents de négociateur, du charisme et une bonne aisance orale. Excellent manager, il fait preuve de dynamisme et de disponibilité pour assurer la cohésion de son groupe de collaborateurs.
En ce qui concerne la tranche de rémunération, les personnes qui exercent un emploi de directeur régional sont généralement bien rémunérées. En effet, un cadre débutant touche environ 3 000 € bruts par an. Un cadre confirmé peut gagner entre 55 000 € et 80 000 € par an. En termes d'évolution de carrière, le directeur régional pourra être promu directeur national ou occuper un poste de compte clé national.
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