L'animateur commercial intervient essentiellement dans les centres commerciaux, les magasins ou les grandes surfaces. Son rôle consiste à réaliser les démonstrations de présentation des nouveaux produits aux futurs clients.
Généralement, celui-ci est salarié de la marque qui cherche à promouvoir le produit. A travers une mise en situation, il doit assurer la promotion du produit, démontrer son intérêt et son potentiel au client. Celui-ci pourra alors tester le produit et poser des questions auxquelles l'animateur devra répondre. Un emploi d'animateur commercial s'exerce durant les moments d'affluence et correspond généralement à un poste à temps partiel. Selon les circonstances, il sera amené à distribuer des coupons promotionnels et des échantillons.
En contact constant avec la clientèle, ce métier nécessite un sens du relationnel particulièrement développé. L'animateur commercial doit être dynamique tout en disposant d'une grande force de persuasion afin qu'un maximum de clients soient convaincus par le produit présenté. Il doit également être à l'aise au milieu d'une foule : il faut savoir attirer, captiver et surprendre son auditoire. L'inventivité, la convivialité et l'humour sont des atouts de vente très appréciés. Par ailleurs, la mobilité est primordiale : il est souvent amené à se déplacer dans divers points de vente sur un vaste périmètre.
La rémunération d'un animateur ou animatrice commerciale dépend de l'employeur. Elle se situe en moyenne autour de 10 euros de l'heure, auxquels peuvent s'ajouter des primes sur objectif ainsi que le remboursement des frais de déplacement.
Un animateur peut facilement devenir vendeur ou commercial. Avec de l'expérience, il peut occuper le poste de chef d'opération. Pour décrocher un emploi animateur ou animatrice commerciale, aucune formation spécifique n'est requise, c'est pourquoi le métier attire de nombreux candidats qui souhaitent tenter leur chance dans les métiers de la vente. Cependant, les titulaires d'un Bac Pro vente, d'un BTS MUC ou les personnes expérimentées dans la vente décrocheront un poste plus facilement.
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