Du technico-commercial au simple représentant commercial, l'appellation commercial de terrain cache un éventail de métiers. Ce professionnel du commerce et de la vente est incontournable pour développer le chiffre d'affaires d'une entreprise.
L'emploi commercial terrain est accessible après l'obtention d'un Bac pro, d'un Bac+2 en commerce ou d'une licence pro dans le commerce et la vente. Le titulaire d'un DUT techniques de commercialisation ou d'un BTS négociation et relation client peut également exercer ce métier.
L'emploi commercial terrain est avant tout un métier de contact. Il appartient à l'agent de trouver des clients potentiels, mais aussi de fidéliser les clients existants. Ambassadeur de l'entreprise, il doit être un négociateur averti et un excellent vendeur. Puisque le métier s'effectue principalement sur le terrain, il est recommandé d'être tenace et d'avoir une bonne condition physique. Une grande résistance au stress et un sens aigu de l'organisation sont également requis. De même, la réactivité, le sens de l'écoute et la disponibilité sont indispensables pour réussir dans ce domaine.
Le poste de commercial de terrain est très intéressant d'un point de vue salaire et promotion. En effet, il est facile pour un bon commercial de terrain d'évoluer en tant que chef de rayon, responsable de secteur ou directeur commercial. Une fois embauché, le commercial peut toucher entre 1400 € et 3000 € bruts par mois en fonction de son contrat et de son travail.
Le poste de commercial terrain n'est pas prêt de s'éteindre. C'est un métier d'avenir. Le commerce sur terrain se trouve au troisième rang des voies de distribution en France et aucun secteur ne lui échappe.
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