Responsable commercial GMS

Le responsable commercial GMS porte la négociation commerciale de son employeur auprès des grandes et moyennes surfaces. Son objectif : permettre aux produits d'être distribués dans le plus grand nombre de points de vente possible, et ce dans les meilleures conditions. Un poste stimulant qui exige une connaissance experte du secteur.

Quel est le rôle du responsable commercial GMS ?

Le responsable commercial GMS démarche des grandes et moyennes surfaces (supermarché, hypermarché) pour y assurer la présence des produits de son employeur. Son objectif : permettre d'augmenter le chiffre d'affaires.

Au quotidien, les missions du responsable commercial GMS sont variées :

• définir la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés par la direction
• négocier avec les directeurs de magasin et les centrales d'achat
• organiser le travail des équipes commerciales
• superviser le déploiement des produits dans les points de vente
• porter la relation commerciale avec les différents partenaires.

En amont de la négociation commerciale, le responsable commercial GMS effectue une veille du secteur pour cibler les concurrents et anticiper les tendances.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable commercial GMS est avant tout un expert du commerce et de la vente. Il est par conséquent doté d'un sens de la négociation aiguisé ainsi que d'un bon sens de l'observation. Il jouit d'une solide capacité d'analyse et de synthèse pour jongler avec les informations de nature différente qu'il récolte. Son adaptabilité et son bon relationnel lui permettent de s'adapter à tout type d'interlocuteurs, du chef de rayon au chef de magasin.
Il connaît parfaitement les produits de son entreprise et de ses concurrents. Il jouit de plus de bases solides en commerce et marketing.

Le responsable commercial GMS possède par ailleurs d'indéniables qualités managériales. Il est dynamique, fait preuve d'initiative et de leadership.

Le responsable commercial GMS est très souvent sur le terrain. Il doit donc être endurant, en capacité de supporter de longs trajets et de longues journées de travail. Il fait preuve d'organisation et de ponctualité dans le déroulé de ses tournées.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial GMS

Quelles formations pour devenir responsable commercial GMS ?

Deux voies permettent d'accéder aux responsabilités de responsable commercial GMS :

• un diplôme de niveau Bac+2/3 assorti d'une solide expérience
• un diplôme de niveau Bac+5.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Commercialisation des produits et services industriels

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master Management de la distribution et relation client
• Master Management Stratégique de la Distribution
• Master Distribution-Vente
• diplômes d'écoles de commerce.

Quel est le salaire du responsable commercial GMS ?

Le salaire du responsable commercial GMS connaît une très jolie revalorisation au fil de la prise de responsabilités.

Ainsi, si le salaire du responsable commercial GMS tourne autour de 2000€ par mois lors de l'accès au poste, il double au fil de la carrière pour atteindre une moyenne de 4000€ mensuels pour un professionnel expérimenté.
Selon le profil de l'employeur, les profils les plus experts peuvent négocier une rémunération jusqu'à 5000€ par mois.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Déjà bien placé sur l'échelle hiérarchique de son employeur, le responsable commercial GMS endosse à terme des responsabilités très valorisantes.

Ainsi, le responsable commercial GMS performant peut prétendre aux fonctions de :

• directeur national des ventes
• directeur d'un supermarché ou hypermarché
• consultant commercial.

Qui emploie des responsables commerciaux GMS ?

Les responsables commerciaux GMS travaillent en grande majorité pour le compte d'industriels (notamment des grands groupes du secteur agroalimentaire) ou de sociétés spécialisées dans les forces de vente externalisées.