Attaché commercial GMS

L'attaché commercial représente les marques, les produits de son employeur auprès des grandes et moyennes surfaces de son secteur. Par ses déplacements et relances fréquentes, il tisse un réseau qui lui permet progressivement d'améliorer la notoriété et le chiffre d'affaire de son employeur. Un poste de terrain qui exige beaucoup de dynamisme et d'excellentes qualités commerciales.

Quelles sont les missions de l'attaché commercial GMS ?

L'attaché commercial GMS fait la liaison entre une entreprise (ses marques, ses produits) et les points de vente. Par son action, il s'assure qu'un produit rencontre bien son public cible.

Dans un secteur géographique donné, la mission quotidienne de l'attaché commercial GMS consiste à :

• fidéliser son réseau de clients (grandes et moyennes surfaces)
• s'assurer de la bonne mise en vente des produits de son employeur chez ses clients
• prospecter et démarcher de nouveaux points de vente.

L'attaché commercial GMS est très souvent en déplacement chez ses clients. Il s'assure alors que ses produits son bien mis en avant dans les rayonnages, que les offres promotionnelles sont correctement installées.
Il établit la liaison entre la marque et les clients, en remontant à son employeur les informations du terrain. Ces informations servent à la marque à adapter ses stratégies de vente.

Quelles sont les compétences attendues ?

L'attaché commercial GMS est avant tout un professionnel de terrain. Toujours en déplacement, il fait preuve d'une autonomie totale, ainsi que d'une bonne dose d'enthousiasme et de dynamisme. Sa disponibilité, son adaptabilité et sa réactivité lui garantissent de saisir toutes les opportunités qui se présentent à lui.

Les résultats de l'attaché commercial GMS dépendent de ses compétences commerciales, comme la négociation, la persuasion ou le sens de l'écoute. Il inspire confiance par sa présentation impeccable, sa rigueur et sa ponctualité. Surtout, il n'est pas dénué d'un certain sens de la compétition.

Lorsqu'il est sur un point de vente, l'attaché commercial GMS doit pouvoir s'appuyer sur son sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse. Il est méthodique, impartial et nécessairement résistant à la pression.

Les avantages et les inconvénients du métier d'attaché commercial GMS

Quelles formations pour devenir attaché commercial GMS ?

La plupart des recrutements en attachés commerciaux GMS se concentrent au niveau Bac+2 et Bac+3.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client.

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Technico-commercial

Cependant, la validation d'un diplôme de niveau supérieur peut accelérer la prise de responsabilités managériales et l'évolution professionnelle de l'aspirant attaché commercial GMS.

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplômes d'écoles de commerce.

Quel est le salaire de l'attaché commercial GMS ?

Le salaire de l'attaché commercial GMS se compose généralement d'une part fixe et d'une part variable, fonction de ses résultats. C'est pourquoi il augmente tout au long de la carrière, proportionnellement au réseau et aux compétences du candidat. Oscillant entre 1800€ et 2200€ par mois pour un premier poste (selon le niveau de diplôme), il tourne autour de 3000€ mensuels de moyenne en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution de carrière de l'attaché commercial GMS est essentiellement hiérarchique.
Avec les années d'expérience, il gagne en responsabilités et devient tour à tour :

• chef de secteur
• responsable des ventes
• directeur commercial.

Qui emploie des attachés commerciaux GMS ?

L'attaché commercial GMS peut exercer pour le compte de sociétés commerciales de tout secteur d'activité ou d'entreprises industrielles. Son spectre d'employeurs potentiels est donc très large, offrant des opportunités nombreuses au candidat.