Responsable commercial transport

Le responsable commercial transport est un professionnel de la vente de prestations en transport et logistique. A ce titre, il possède d'excellentes compétences commerciales, mais surtout une connaissance précise de son domaine d'activité. Un métier riche en opportunités professionnelles !

Quelles sont les missions du responsable commercial transport ?

Le responsable commercial transport répond aux besoins de ses clients par des solutions logistiques ou de transport. Il écoute leurs besoins, analyse leurs envies et leur expose la gamme disponible dans le but d'établir la correspondance idéale.
Par sa parfaite connaissance des produits, il est à même de conseiller.

Au-delà du seul véhicule, le responsable commercial transport est en charge de la vente des produits annexes : garanties, accessoires, options supplémentaires. Il sait également estimer le prix de reprise des anciens véhicules.

Par ailleurs, le responsable commercial transport occupe des fonctions de manager. Il est chargé de former les équipes et d'encadrer leur travail quotidien. Il est le garant de l'atteinte des objectifs.

Quelles sont les compétences attendues ?

Bien qu'il se distingue par une connaissance approfondie en transport et logistique, le responsable commercial transport présente toutes les qualités d'un professionnel de la vente.

La principale compétence du responsable commercial transport : un sens très affûté du commerce. Ce professionnel de la parole sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier. Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.

Auprès de ceux-ci, le responsable commercial transport occupe également des fonctions de représentation de son entreprise/de sa marque. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Enfin, le responsable commercial transport doit présenter des compétences managériales pour encadrer le travail de son équipe.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial transport

Quelles formations pour devenir responsable commercial transport ?

Le responsable commercial transport est avant tout un commercial. Le candidat doit donc privilégier les diplômes de ce secteur.

Niveau Bac+2 :

• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• BTS Management commercial opérationnel
• BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
• Bachelor Responsable commercial Transport logistique

Niveau Bac+3 :

• Titre certifié RPTL (responsable production transport logistique)
• Licence pro Commerce

Niveau Bac+5 :

• diplômes d’écoles de commerce
• Master en Commerce.

Quel est le salaire du responsable commercial transport ?

Le responsable commercial transport touche tout au long de sa carrière un salaire appréciable.

En effet, le salaire du responsable commercial transport oscille entre 3000€ et 3500€ par mois dès l'accession aux responsabilités. Par la suite, il augmente sensiblement pour atteindre jusqu'à 5000€ mensuels pour un professionnel expérimenté.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable commercial transport exige une solide expérience professionnelle. Il constitue donc en lui-même une évolution de carrière depuis le poste de commercial transport.

Par la suite, le responsable commercial transport peut poursuivre son ascension de l'échelle hiérarchique et viser les fonctions de directeur commercial.

Le responsable commercial transport peut également quitter la vente proprement dite et se tourner vers un poste de formateur des équipes commerciales.

Qui emploie des responsables commerciaux transport ?

Les compétences spécifiques des responsables commerciaux transport sont recherchées par :

• les sociétés de transport
• les entreprises d’import/export, de tous secteurs
• les entreprises de e-commerce et les entrepôts de stockage.