Business developer

Le business developer est la garant du développement économique de l'entreprise. Autrement dit, c'est à lui que revient de débusquer de nouvelles opportunités, de nouveaux clients potentiels. Bien qu'encore peu connu en France, ce poste gagne en importance du fait de la complexité toujours plus grande des stratégies et relations commerciales. Un métier en pleine expansion.

Quel est le rôle du business developer ?

Le business développer veille au développement de l'entreprise qui l'emploie, sur le plan commercial surtout, mais pas uniquement. Les opportunités qu'il découvre peuvent également reposer sur des paramètres structurels : changement de législation, évolution des technologies, etc.
C'est donc à lui que revient les missions suivantes :

• analyser la situation de l'entreprise pour en déduire des fragilités
• opérer un benchmarking de la concurrence et du secteur d'activité
• identifier des leviers de croissance : projets, investissements, démarchage de nouveaux clients
• rédiger une stratégie et superviser son application par le service concerné.

Le business developer travaille nécessairement en liaison avec de nombreux autres services de l'entreprise : commercial, marketing, communication, juridique, comptabilité, etc.

Selon son périmètre de responsabilités, le business developer peut avoir à se charger du versant opérationnel de sa stratégie : signature de contrat, suivi de satisfaction client...

Quelles sont les compétences attendues ?

Le business developper compte nécessairement l'initiative parmi ses principales qualités professionnelles. Créatif, il jouit surtout d'un excellent sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse. Il est organisé et méthodique, adaptable pour être en mesure de saisir les changements de tendances.

Parce qu'il travaille au contact de nombreux interlocuteurs internes et externes, le business developer se doit de faire montre d'un excellent relationnel. Sa présentation, son expression écrite et orale sont impeccables. Malgré tout, il sait travailler en parfaite autonomie et faire preuve de persévérance.

La maîtrise de l'outil informatique est indispensable, tout comme l'anglais pour postuler dans des entreprises internationales.

Les avantages et les inconvénients du métier de business developer

Quelles formations pour devenir business developer ?

Aussi technique que stratégique, le métier de business developper exige du candidat la validation d'un diplôme de niveau 7 (Bac+5 et plus).
Parmi les cursus privilégiés par les recruteurs, citons :

• MBA dirigeant manager d’entreprise
• diplôme d'écoles de commerce
• Master en Commerce
• Master en Marketing
• Master en Distribution
• certains diplômes d'écoles d'ingénieurs (selon le secteur d'activité visé).

Certaines écoles, rares, disposent d'un cursus spécifique au métier de business developper : Essec, Novancia business school Paris...

A noter : le poste de business developper est également accessible à un niveau de formation moindre, par le biais de la promotion interne. Le candidat devra alors faire ses preuves au sein du service au poste de technico-commercial, chargé d'affaires ou chef des ventes.

Quel est le salaire du business developer ?

Le salaire du business developper est à la fois très motivant et très évolutif. En effet, alors qu'il tourne autour de 2900€ mensuels pour un profil junior, il augmente sensiblement avec l'expérience jusqu'à atteindre une moyenne de 4000€ par mois.

A ces sommes s'ajoutent une part variable (prime au résultat) qui constitue un bonus non-négligeable.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Déjà placé dans les échelons les plus hauts de la sphère commerciale, le business developer ne dispose pas de nombreuses opportunités d'évolution professionnelle. Sa progression consiste donc principalement à changer d'employeur pour viser une organisation plus importante, et ainsi gagner en responsabilités/prétentions salariales.

A terme, le business developper aguerri peut prétendre au poste de directeur commercial.

Qui emploie des business developers ?

Seules les organisations dotées d'un service commercial étendu recherchent des business developers. Ceux-ci travaillent donc principalement pour le compte de très grande entreprises ou de grands groupes. Ils peuvent en revanche exercer dans tous les secteurs d'activité.