Synonyme(s) : Négociant - Conseiller de vente
Salaire moyen
25 000 €
Salaire moyen brut par an
Niveau d'étude
Bac+2 à Bac+5
Top 5 compétences
Dans le milieu du commerce, l'agent commercial occupe un rôle particulier en ce qu'il est indépendant. Ainsi, contrairement au technico-commercial salarié par une entreprise, lui défend les produits de plusieurs clients en parallèle. Il doit faire donc faire preuve d'une adaptabilité et d'une polyvalence redoublées. Un poste pour les candidats dynamiques, autonomes et en quête de défis toujours renouvelés.
L'agent commercial occupe les mêmes fonctions que n'importe quel profil commercial : il est la vitrine de son employeur auprès des clients.
Seul son statut autonome le distingue du technico-commercial salarié.
Sur le terrain ou par téléphone/mail, il porte donc le message de l'entreprise et défend ses produits. Son objectif : provoquer une vente/commande.
Son influence se fait sentir :
L'agent commercial présente avant tout un sens très affûté du commerce. Il possède toutes les qualités inhérentes à ce secteur et sait :
L'agent commercial se distingue surtout par sa grande autonomie. Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires de vente adaptés à chaque client.
Auprès de ceux-ci, l'agent commercial doit faire preuve de qualité humaines et de représentation. Il est à l'écoute, patient, diplomate et pédagogue. Son très bon relationnel et sa présentation impeccable l'aident à inspirer confiance.
La maîtrise de l'outil informatique est indispensable.
Bon à savoir : la pratique de l'anglais et d'une autre langue étrangère peuvent ouvrir à l'agent commercial de très belles opportunités professionnelles.
Les plus :
Les moins :
La plupart des recrutements en agents commerciaux se concentrent autour du niveau Bac+2/3. Cependant, certains candidats valorisent leur profil par la validation d'un diplôme de niveau 7 (Bac+5). Ils se voient alors confier de plus grandes responsabilités dès la sortie des études et connaissent une évolution professionnelle rapide.
Bon à savoir : l'aspirant agent commercial peut commencer à s'orienter dès le niveau Bac, en validant un Bac pro.
Niveau 5 (Bac+2) :
Niveau 6 (Bac+3) :
Niveau 7 (Bac+5) :
Difficile de définir le salaire de l'agent commercial, tant celui-ci repose sur son volume de ventes.
En moyenne, il oscille entre 2500€ et 3000€ euros par mois de moyenne.
Malgré tout, un agent commercial efficace et impliqué peut atteindre des niveaux de rémunération bien plus élevés.
Parce qu'il exerce en indépendant, l'agent commercial jouit d'une grande liberté dans la gestion de sa carrière. Il peut ainsi changer d'employeur et de secteur d'activité à sa guise.
Souvent, l'évolution professionnelle de l'agent passe cependant par la signature d'un contrat en dur avec une entreprise. Il accède alors au poste de technico-commercial et peut prétendre grimper l'échelle hiérarchique avec les années d'expérience, jusqu'à devenir à terme directeur commercial.
Les employeurs potentiels de l'agent commercial sont nombreux, puisque tous les domaines professionnelles nécessitent ses compétences. Celui-ci peut donc viser tous types d'entreprises : commerciales, administratives, industrielles...
La spécificité de l'agent commercial réside dans le fait que, indépendant, il peut travailler pour le compte de particuliers.
| Secteur | Commerce |
| Niveau d'étude minimum | Bac+2 à Bac+5 |
| Diplôme conseillé | BTS ou DUT |
| Alternance | Oui |
| Insertion professionnelle | Excellente |
| Salaire débutant | 2000€ |
Le salaire moyen de Agent commercial est de 25000 €.
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