Chef de zone export

Dans un contexte d'échanges commerciaux mondialisés, le chef de zone export joue un rôle décisif. Sa mission : assurer le développement économique de son entreprise sur un marché étranger, c'est-à-dire mener des négociations dans un cadre culturel et normatif totalement différent du sien. Un métier riche en rencontres, réservé aux candidats en quête de responsabilités et défis permanents.

Quel est le rôle du chef de zone export ?

Le chef de zone export est responsable du développement économique de son entreprise dans une zone géographique fixée.

Au quotidien, le chef de zone export est donc amené à :

• définir une stratégique commerciale, découlant d'une analyse fine du marché, des besoins du client ainsi que des spécifités culturelles de la zone
• superviser la rédaction d'appels d'offres pour conquérir de nouveaux clients
• constituer les équipes : recrutement et répartition des missions
• motiver les équipes commerciales et veiller à la gestion des carrières
• négocier les contrats
• assurer la liaison avec la direction
• représenter l'entreprise auprès des clients ou lors de grands évènements internationaux (salons, foires, sommets).

Les missions du chef de zone export sont donc tout autant commerciales que managériales.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le chef de zone export est avant toute chose un excellent commercial. Il sait donc saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier. Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.
Véritable ambassadeur de son entreprise à l'étranger, il jouit nécessairement d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Cependant, le chef de zone export se distingue par ses grandes connaissances interculturelles. Il maîtrise parfaitement les questions de droit commercial et fiscalité internationale, l'anglais ainsi que les langues concernées par son secteur géographique. Il est très résistant au stress et doit pouvoir compter au quotidien sur son sens de l'initiative.

Parce qu'il est en relation constante avec des personnes d'autres cultures, le chef de zone export est nécessairement adaptable et ouvert d'esprit. Il sait adopter le point de vue d'autrui et n'hésite pas à se remettre en question.

Les avantages et les inconvénients du métier de chef de zone export

Quelles formations pour devenir chef de zone export ?

Le statut de chef de zone export est accessible :

• par promotion interne, depuis le poste de vendeur export.
  Le candidat peut alors se contenter d'une formation de niveau Bac+2/3 consolidée par une solide expérience du terrain.
• soit par recrutement direct
  via la validation d'une diplôme de niveau Bac+5 minimum.

Parmi les diplômes privilégiés des recruteurs, citons :

• Master Stratégie et marketing, spécialité : commerce international
• Master Administration et échanges internationaux
• diplôme d'écoles de commerce.

Bon à savoir : une expérience d'expatriation réussie en tant que commercial peut accélerer l'accès au statut de chez de zone export.

Quel est le salaire du chef de zone export ?

Le salaire du chef de zone export varie selon la structure qui l'emploie, mais reste à la hauteur de ses responsabilités : élevé.
Ainsi, le salaire d'un chef de zone export débutant tourne déjà autour de 2500€ mensuels pour un premier poste. Avec l'expérience, il augmente fortement jusqu'à atteindre une moyenne de 5500€ par mois en cours de carrière.

A ces sommes s'ajoutent des primes fréquentes, découlant des contrats signés.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de chef de zone export n'est pas accessible aux jeunes diplômés. Il constitue au contraire une évolution de carrière sanctionnant plusieurs années d'expérience en tant que commercial export ou assistant export.

Les perspectives d'évolution professionnelle du chef de zone export sont donc limitées. Son expertise lui permet surtout de grimper les échelons hiérarchiques et prétendre aux fonctions de Directeur commercial (général ou export).

Qui emploie des chefs de zone export ?

Le chef de zone export peut exercer dans tous les secteurs d'activité. Malgré tout, seules recherchent ses compétences les très grandes entreprises ayant des liens commerciaux avec l'international.