Commercial b to b

Le commercial B to B présente et vend les produits de son employeur à des clients professionnels. Autrement dit, loin du consommateur final, il est le spécialiste des transactions "d'entreprise à entreprise". Un métier réservé aux candidats charismatiques, dotés d'une présentation impeccable et d'un goût certain pour le challenge.

Quelles sont les missions du commercial B to B ?

Le commercial B to B a pour mission de vendre les produits de son employeur à des clients professionnels (B to B : business to business). Son rôle est donc similaire à un commercial traditionnel, mais sans contact direct avec le grand public.

Au quotidien, les missions du commercial B to B sont celles de tout professionnel de la vente :

• prospection et démarchage
  
• construction d'argumentaires de vente
• benchmarking, veille concurrentielle
• animation et enrichissement du portefeuille clients
• relances...

L'action du commercial B to B a donc un impact direct sur le chiffre d'affaire de son employeur.

Quelles sont les compétences attendues ?

La principale qualité du commercial B to B : son sens très affûté du commerce. Pour distinguer les produits de son entreprise de la concurrence, il sait :

• saisir les opportunités (sens de l'initiative)
• défendre un produit (persuasion)
• argumenter (adaptabilité) et négocier.

Parce qu'il est soumis à de lourdes responsabilités ainsi qu'à des objectifs chiffrés, le commercial B to B est résistant à la pression. Une grande adaptabilité et un certain sens de la compétition lui permettent de ne jamais se reposer sur ses acquis. Il est autonome, disponible, réactif pour saisir les opportunités qui se présentent à lui. Sa veille de la concurrence est constante.

Auprès des prospects, le commercial B to B peut compter sur une présentation impeccable et un excellent relationnel. Il Inspire confiance par son sens de l'écoute, sa rigueur et sa ponctualité.

Les avantages et les inconvénients du métier de commercial B to B

Quelles formations pour devenir commercial B to B ?

Auparavant accessible aux débutants sur la base de leur seule motivation, le métier de commercial B to B tend à se professionnaliser. Un niveau minimum de diplôme est donc requis.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Technico-commercial

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplômes d'écoles de commerce.

Quel salaire pour le commercial B to B ?

Le salaire du commercial B to B compte parmi les principaux avantages de la profession. Déjà attractif en début de carrière (entre 2000€ et 2500€ pour un premier poste), il évolue sensiblement avec l'expérience en raison d'une part variable annexée sur les résultats.
La rémunération du commercial B to B dépasse très rapidement les 3500€ mensuels après quelques années d'expérience. Les profils les plus seniors peuvent prétendre à des revenus dépassant les 6500€ par mois.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Avec les années d'expérience, le commercial B to B acquiert des responsabilités plus importantes, notamment en management d'équipe. Il peut ainsi prétendre au poste de directeur commercial.

Le commercial B to B expérimenté peut également se tourner vers d'autres branches et devenir, par exemple, acheteur industriel ou chargé d’affaires.

Qui emploie des commerciaux B to B ?

Toutes les entreprises commerciales, quel que soit leur secteur d'activité, peuvent faire appel à des commerciaux B to B. C'est pourquoi la profession recrute en permanence de nombreux candidats.