Commercial GMS

Le commercial GMS est l'ambassadeur de la marque qui l'emploie auprès des grandes et moyennes surfaces (GMS), dans une zone donnée. Son rôle : augmenter le chiffre d'affaire de ses produits en contrôlant leur disponibilité et leur visibilité. Un poste idéal pour les candidats en quête d'autonomie et de défis toujours renouvelés.

Quelles sont les missions du commercial GMS ?

Le commercial GMS s'assure de la disponibilité des produits de la marque qui l'emploie dans les grandes et moyennes surfaces de vente : hypermarchés, supermarchés...

Son action consiste principalement à animer le réseau de points de vente par des visites de terrain :

• vérification des stocks, de la mise en rayon des produits et de l'affichage des actions promotionnelles
• rédaction de rapports pour remonter à son employeur les constatations terrain.

Les résultats du commercial GMS ont donc une incidence directe sur le chiffre d'affaire de son employeur et sur la définition de sa stratégie marketing.

Le commercial GMS a également pour rôle de prospecter afin de multiplier les points de vente de ses produits.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le commercial GMS est avant tout un professionnel de terrain. Toujours en déplacement, il fait preuve d'une autonomie totale, ainsi que d'une bonne dose d'enthousiasme et de dynamisme. Son adaptabilité et sa réactivité lui garantissent de saisir toutes les opportunités qui se présentent à lui. Il n'est pas dénué d'un certain sens de la compétition.

Les résultats du commercial GMS dépendent de ses compétences commerciales, comme la négociation, la persuasion ou le sens de l'écoute. Il inspire confiance par sa présentation impeccable, sa rigueur et sa ponctualité.

Lorsqu'il est sur un point de vente, le commercial GMS doit pouvoir s'appuyer sur son sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse. Il est méthodique, impartial et nécessairement résistant à la pression.

Les avantages et les inconvénients du métier de commercial GMS

Quelles formations pour devenir commercial GMS ?

La plupart des recrutements en commerciaux GMS se concentrent au niveau Bac+2 :

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client.

Cependant, la validation d'un diplôme de niveau supérieur peut accelérer la prise de responsabilités managériales et l'évolution professionnelle du candidat.

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Technico-commercial

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplômes d'écoles de commerce.

Quel est le salaire du commercial GMS ?

Le salaire du commercial GMS se compose d'une part fixe et d'une part variable fonction de ses résultats. C'est pourquoi il augmente tout au long de la carrière, proportionnellement au réseau et aux compétences du candidat. Oscillant entre 2000€ et 2500€ pour un premier poste (selon le niveau de diplôme), il atteint près de 3500€ mensuels de moyenne en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du commercial GMS est essentiellement hiérarchique et très motivante. En effet, après avoir fait ses preuves sur le terrain, le candidat expérimenté élargit sa zone d'action et acquiert des responsabilités managériales. Il accède tour à tour aux postes de chef de secteur, de responsable des ventes puis, à terme, de directeur commercial.

Qui emploie des commerciaux GMS ?

Le commercial GMS travaille pour le compte d'entreprises et d'industries dont les produits sont destinés au grand public (B to C).