Responsable commercial sport

Le responsable commercial sport est un professionnel de la vente spécialisé dans la commercialisation d'équipements sportifs. Il doit donc combiner toutes les compétences d'un commercial à une solide connaissance des besoins spécifiques des sportifs. Un métier idéal pour les passionnés, à qui il promet de jolies perspectives professionnelles et salariales.

Quelles sont les missions du responsable commercial sport ?

Le responsable commercial sport assure le succès de son entreprise auprès de son public cible (sportifs amateurs et/ou professionnels).
Son rôle : définir, déployer et analyser la stratégie commerciale de son employeur.

Le responsable commercial sport endosse donc de lourdes responsabilités, parmi lesquelles :

• construire la stratégie commerciale en lien avec la direction de l'entreprise, fixer les objectifs commerciaux
• étudier les marchés et mener des études prospectives
• calculer les besoins budgétaires et humains
• assurer le fonctionnement de la chaîne logistique : liaison avec les sous-traitants
• rédiger des reportings réguliers adressés à la direction, adapter la stratégie en fonction des résultats constatés.

Le responsable commercial sport est en liaison constante avec des interlocuteurs nombreux : direction, équipes commerciales, sous-traitants...

Quelles sont les compétences attendues ?

Bien qu'il se distingue par une connaissance approfondie en pratiques et accessoires spotifs, le responsable commercial sport présente toutes les qualités d'un professionnel de la vente.

De là que la principale compétence du responsable commercial sport est un sens très affûté du commerce. Ce professionnel de la parole sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier. Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.
Enfin, la curiosité du responsable commercial sport lui permet de se tenir au courant de l'évolution du marché et des nouvelles innovations (fréquentes dans ce milieu soumis aux modes).

Le responsable commercial sport occupe également des fonctions de représentation de son entreprise/de sa marque auprè d'interlocuteurs variés. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Surtout, le responsable commercial sport est un manager. A ce titre, il possède de solides qualités relationnelles. Il est à l'écoute, responsable, doté d'une forte capacité d'initiative. Il est nécessairement résistant à la pression.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial sport

Quelles formations pour devenir responsable commercial sport ?

Deux parcours permettent d'accéder au poste de responsable commercial sport :

• • un profil sportif, rehaussé d'une spécialisation en commerce
  • un profil commercial, avec une spécialisation en produits sportifs.

Niveau Bac+2 :

• BTS MCO (management commercial opérationnel)
• DEUST ACSS (animation et commercialisation des services sportifs)
• TP MUM (titre professionnel manager unité marchande)

Niveau Bac+3 :

• Licence pro Commercialisation des Produits et Services
• Licence STAPS (sciences et techniques des activités physiques et sportives)
• diplôme Commercialisation des produits et services sportifs
• diplômes d’écoles spécialisées  :
  • CNPC Sports Business
  • CESNI
  • ESG Sport.

Niveau Bac+5 :

• Master STAPS
• diplômes d'écoles de commerce.

Quel est le salaire du responsable commercial sport ?

Le salaire du responsable commercial sport se compose souvent d'une part fixe (modeste) et d'une part variable liée aux résultats. Autrement dit, il peut connaître de grandes augmentations lorsque le candidat augmente son expérience et son réseau.

Ainsi, si le salaire du responsable commercial sport tourne autour de 2500€ par mois lors de la prise de poste, il double généralement au fil des années jusqu'à franchir le seuil des 5000€ mensuels pour un profil sénior.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Pour accéder aux fonctions de responsable commercial sport, le candidat doit déjà avoir acquis une certaine expérience de terrain. Le poste constitue donc en lui-même une évolution professionnelle. Les grandes marques (Nike, Adidas...), notamment, ne recrutent que des profils experts.

Malgré tout, le poste de responsable commercial sport ne marque pas la fin de l'évolution professionnelle. Le candidat sénior peut viser les postes suivants :

• directeur commercial sportif
• directeur de magasin
• responsable d’une agence sportive.

Qui emploie des responsables commerciaux sport ?

Le responsable commercial sport peut exercer pour le compte de nombreuses entités du domaine sportif :

• boutiques spécialisées dans la vente d’équipement sportif
• équipementiers sportifs
• fédérations sportives
• salles de sport...