Responsable commercial sédentaire

Le responsable commercial sédentaire s'oppose au technico-commercial en ce qu'il n'est pas un professionnel de terrain. Il travaille dans un bureau, depuis lequel il définit et encadre la stratégie commerciale de son employeur. Un poste stratégique qui offre de grandes responsabilités et de belles perspectives professionnelles au candidat expérimenté.

Quelles sont les missions de responsable commercial sédentaire ?

Le responsable commercial sédentaire assure le succès de son entreprise sur son marché cible.
Son rôle : définir, déployer et analyser la stratégie commerciale de son employeur.

Le responsable commercial sédentaire endosse donc de lourdes responsabilités, parmi lesquelles :

• construire la stratégie commerciale en lien avec la direction de l'entreprise, fixer les objectifs commerciaux
• étudier les marchés et mener des études prospectives
• calculer les besoins budgétaires et humains
• assurer le fonctionnement de la chaîne logistique : liaison avec les sous-traitants
• rédiger des reportings réguliers adressés à la direction, adapter la stratégie en fonction des résultats constatés.

Le responsable commercial sédentaire est en liaison constante avec des interlocuteurs nombreux : direction, équipes commerciales, sous-traitants...

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable commercial sédentaire est un expert du secteur commercial. Il possède donc de solides connaissances en droit commercial, en fiscalité, en logistique... Il est également à l'aise avec les données chiffrées. Doté d'un excellent sens de l'analyse, il sait faire preuve d'initiative. Il est résistant à la pression et ne redoute pas la prise de décision. Un bon sens de l'anticipation lui permet de prendre de l'avance sur les mutations de son marché.

Le responsable commercial sédentaire exerce un métier de contacts. Il jouit donc d'un excellent relationnel. Il sait s'adapter à son interlocuteur et faire preuve selon la situation de pédagogie, de leadership, d'autorité ou d'un grand sens de l'écoute. Il est nécessairement disponible pour s'adapter aux disponibilités des clients, réactif et dynamique. Il doit avoir d'excellentes compétences en négociation.

Le responsable commercial sédentaire inspire confiance par sa présentation impeccable, son expression écrite-orale irréprochable. Il maîtrise les outils de bureautique.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial sédentaire

Quelles formations pour devenir responsable commercial sédentaire ?

Dans les petites et moyennes structures (PME, PMI), le candidat accède au poste de responsable commercial sédentaire par promotion interne. Un diplôme de niveau Bac+2/3 assorti d'une solide expérience de terrain peut alors suffire.
Néanmoins, les grandes entreprises valorisent surtout les profils les plus diplômés.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• DUT TC (techniques de commercialisation)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Commerce

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplôme d'écoles de commerce
• MBA dirigeant manager d’entreprise
• Master en Commerce.

Quel est le salaire du responsable commercial sédentaire ?

A l'instar de la plupart des professionnels du secteur, le responsable commercial sédentaire touche un salaire qui se compose d'une part fixe et d'une part variable, liée à ses résultats. De là une jolie augmentation des revenus au fil des années d'expérience.

Ainsi, si le salaire du responsable commercial sédentaire tourne autour d'un modeste 2500€ par mois lors de l'accès au poste, il atteint une moyenne de 4000€ mensuels en cours de carrière.
Selon l'expérience du candidat et le profil de l'employeur, un profil expérimenté peut négocier des revenus nettement supérieurs.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable commercial sédentaire marque en lui-même une évolution professionnelle depuis le poste de commercial sédentaire.

Par la suite, le responsable commercial sédentaire peut gagner encore plus de responsabilités et poursuivre son ascension de l'échelle hiérarchique de son entreprise. Il peut ainsi prétendre aux postes suivants :

• responsable du service commercial
• ingénieur commercial
• responsable de réseau commercial
• directeur commercial.

Qui emploie des responsables commerciaux sédentaires ?

L'éventail des employeurs potentiels du responsable commercial sédentaire est très large, puisque ce dernier peut exercer dans toutes les entreprises dotées d'un service commercial, quel que soit le secteur d'activité.