Responsable commercial France

Le responsable commercial France définit et déploie la stratégie commerciale de son entreprise sur le marché français. A la fois fin stratège, redoutable négociateur et manageur, il est expérimenté et résistant à la pression. Un poste riche d'expériences et d'interlocuteurs multiples, qui promet de belles conditions salariales.

Quel est le rôle du responsable commercial France ?

Le responsable commercial France assure le succès de son entreprise sur le marché hexagonal.
Son rôle : définir, déployer et analyser la stratégie commerciale de son employeur.

Le responsable commercial France endosse donc de lourdes responsabilités, parmi lesquelles :

• construire la stratégie commerciale en lien avec la direction de l'entreprise, fixer les objectifs commerciaux
• étudier les marchés et mener des études prospectives
• calculer les besoins budgétaires et humains
• assurer le fonctionnement de la chaîne logistique : liaison avec les sous-traitants
• rédiger des reportings réguliers adressés à la direction, adapter la stratégie en fonction des résultats constatés.

Le responsable commercial France est en liaison constante avec des interlocuteurs nombreux : direction, équipes commerciales, sous-traitants...

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable commercial France exerce un métier de contacts. Il jouit donc d'un excellent relationnel. Il sait s'adapter à son interlocuteur et faire preuve selon la situation de pédagogie, de leadership, d'autorité ou d'un grand sens de l'écoute. Il est nécessairement disponible pour s'adapter aux disponibilités des clients, réactif et dynamique. Il doit avoir d'excellentes compétences en négociation.

Le responsable commercial France est un expert du marché hexagonal. Il possède donc de solides connaissances en droit commercial, en fiscalité, en logistique... Il est également à l'aise avec les données chiffrées. Doté d'un excellent sens de l'analyse, il sait faire preuve d'initiative. Il est résistant à la pression et ne redoute pas la prise de décision.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial France

Quelles formations pour devenir responsable commercial France ?

Dans les petites et moyennes structures (PME, PMI), le candidat accède au poste de responsable commercial France par promotion interne. Un diplôme de niveau Bac+2/3 assorti d'une solide expérience de terrain peut alors suffire.
Néanmoins, les grandes entreprises valorisent surtout les profils les plus diplômés.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• DUT TC (techniques de commercialisation)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Commerce

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplôme d'écoles de commerce
• MBA dirigeant manager d’entreprise
• Master en Commerce.

Quel est le salaire du responsable commercial France ?

A l'instar de nombreux professionnels du secteur, le responsable commercial France perçoit un salaire qui se compose d'une part fixe et d'une part variable, indexée sur ses résultats. Ses revenus connaissent donc une jolie augmentation avec l'expérience.

Le salaire du responsable commercial France tourne autour de 2500€ par mois lors de l'accès au poste. Par la suite, en revanche, il est nettement plus élevé : 3500€ mensuels de moyenne en cours de carrière et jusqu'à 7000€ pour les profils les plus experts (selon le profil de l'employeur).

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable commercial France est réservé aux candidats expérimentés. Il constitue donc en lui-même une évolution professionnelle.

Grâce à sa polyvalence et son expérience, le responsable commercial France peut occuper encore plus de responsabilités et viser les fonctions suivantes :

• directeur commercial
• responsable grands comptes
• directeur général des ventes.

Des connaissances en commerce international peuvent permettre au responsable commercial France de se réorienter vers les fonctions de responsable export.

Enfin, plus rarement, le responsable commercial France peut se réorienter vers le conseil (en stratégie commerciale, le coaching ou la formation commerciale).

Qui emploie des responsables commerciaux France ?

L'éventail des employeurs potentiels du responsable commercial France est très large, puisque ce dernier peut exercer dans toutes les entreprises dotées d'un service commercial, quel que soit le secteur d'activité.