Promoteur

Le promoteur achète des terrains sur lesquels il lance des projets de construction. Autrement dit, il valorise les espaces et participe au développement du bâti (résidentiel ou professionnel). Un métier qui exige une connaissance pointue du marché de l'immobilier, des normes, et suppose donc un haut niveau de diplôme.

Quel est le rôle du promoteur ?

Le rôle du promoteur : acquérir des terrains et lancer des projets de construction qui en augmenteront la valeur.
Il occupe donc une place centrale dans le développement du bâti d'une zone.

La mission du promoteur se décompose en plusieurs étapes :

1. prospection. Partir à la recherche de terrains disponibles et étudier leurs caractéristiques : peuvent-ils être construits ? Quelles sont les contraintes normatives, administratives et techniques ?
2. acquisition et lancement de la construction. Définir le projet de construction : quel type de bâtiment ? A quelles fins (résidentielles, professionnelles, touristiques) ? Obtenir enfin toutes les autorisations et documents requis.
3. commercialisation. Une fois la construction effectuée, définir la stratégie de mise en vente du terrain. 

Quelles sont les compétences attendues ?

Le promoteur est avant tout un professionnel polyvalent. En effet, il connaît à la perfection les législations, les normes techniques, les aléas du marché immobilier, mais possède aussi de solides connaissances en gestion, finance, urbanisme, architecture, etc. Stratège, force de proposition, il doit pouvoir s'appuyer sur un excellent sens de l'analyse et de l'anticipation.

Le promoteur exerce au contact d'interlocuteurs variés et nombreux. Il jouit donc d'un excellent relationnel et peut avoir à user de qualités commerciales : compétences en négociation, diplomatie, sens de l'écoute. Adaptable et réactif, il ne redoute pas la pression. Il est organisé, méthodique et a le sens des priorités.

Pour arriver à ses fins, le promoteur se montre patient et combatif. Il est résistant à la frustration.

Les avantages et les inconvénients du métier de promoteur

Quelles formations pour devenir promoteur ?

Le poste de promoteur est théoriquement accessible dès le niveau Bac+3. Néanmoins, la concurrence accrue et la technicité grandissante des questions immobilières poussent les employeurs à privilégier les candidats au niveau Bac+5.

Niveau Bac+3  :

• Licence pro Activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier
• Licence pro Activités juridiques,  spécialité : management et droit des affaires immobilières
• Licence pro Aménagement du territoire et urbanisme, spécialité : assistance technique au développement et à l'aménagement des espaces périurbain

Niveau Bac+5 :

• MAPI (Master Aménagement et promotion immobilère), ESPI
• Master Management des services immobiliers, IMSI
• Master Droit de l’immobilier, parcours : droit de la construction et de l’urbanisme
• MAster Gestion de patrimoine, parcours : gestion de patrimoine
• Master Urbanisme et aménagement, spécialité : espaces urbains et démarches de projet.

Quel est le salaire du promoteur ?

Le salaire du promoteur est principalement lié à son expérience. Il connaît donc une jolie revalorisation avec l'expérience.

Ainsi, si le salaire du promoteur tourne généralement autour de 2000€ par mois en début de carrière (selon le niveau d'études du candidat), il peut franchir le seuil des 5000€ mensuels pour un profil expérimenté.

Les revenus d'un promoteur indépendant sont plus variables, mais peuvent être nettement plus élevés pour un professionnel réputé (jusqu'à 8000€ mensuels).

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du promoteur consiste à quitter le salariat pour se mettre à son compte.
Pour ce faire, il développe expérience et réseau au sein d'une entreprise de promotion immobilière pendant quelques années après son diplôme.

Plus rarement, le promoteur peut se réorienter vers des fonctions de chef de chantier ou dans la gestion immobilière.

Qui emploie des promoteurs ?

Les promoteurs exercent principalement pour le compte d'entreprises spécialisées dans la prospection/promotion ou la gestion immobilière.

De nombreux promoteurs exercent également à leur compte.