Mandataire immobilier

Le mandataire immobilier est un professionnel de la vente de biens qui exerce en indépendant. Concrètement, il se voit confier un mandat de vente qui le charge de trouver un acquéreur. Un métier qui promet de hauts niveaux de revenus aux candidats dynamiques, experts en techniques de vente.

Quel est le rôle du mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier a pour objectif de trouver acquéreur pour les biens qu'on lui confie. Il a les mêmes missions qu'un agent immobilier, mais exerce en indépendant, hors de toute agence. Il doit donc compter sur ses compétences et son réseau pour décrocher des mandats de vente et conclure des ventes.

Au quotidien, les missions du mandataire immobilier consistent donc à :

• prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) afin d'acquérir des mandats de vente
• réaliser des visites de terrain pour estimer la valeur du bien
• obtenir les diagnostics et documents juridiques nécessaires à la consitution de l'offre
• échanger avec les vendeurs pour leur expliquer la stratégie de vente
• démarcher des acheteurs potentiels aux besoins  et caractéristiques (budget, envies...) correspondants au bien disponibles
• préparer la vente : rédaction des documents, organisation des visites...
• jouer les conciliateurs en cas de blocage du processus de vente.

En raison de son expertise de terrain, le mandataire immobilier remplit également des missions de conseil pour tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, locataire, bailleur...

Quelles sont les compétences attendues ?

Le mandataire immobilier exerce en totale autonomie. Il doit pouvoir s'appuyer sur son sens de l'initiative, son dynamisme, ainsi que sur une connaissance précise du marché immobilier (dont il se tient en permanence informé des fluctuations). Il est organisé, réactif et endurant.

Le mandataire immobilier doit posséder de solides compétences en vente :

• sens affûté de la négociation et du compromis
• qualités de persuasion
• autonomie
• persévérance
• excellent relationnel
• sens de l'écoute et diplomatie.

Le mandataire immobilier est nécessairement mobile (permis B recommandé). Il possède des connaissances techniques et juridiques qu'il actualise à chaque réforme.

Les avantages et les inconvénients du métier de mandataire immobilier

Quelles formations pour devenir mandataire immobilier ?

La plupart des mandataires immobiliers ont validé un diplôme de niveau Bac+2. Les candidats les plus ambitieux peuvent poursuivre leur formation au-delà.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Négociation et Relation Client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion.

Quel est le salaire du mandataire immobilier ?

Le salaire du mandataire immobilier est variable, puisque fondé sur les commissions qu'il perçoit sur ses ventes. Autrement dit, le candidat peut espérer gagner de plus en plus alors que son expérience se renforce et son réseau s'élargit.

Il n'est pas rare que le salaire du mandataire immobilier tourne autour de 3000€ mensuels dès le début de carrière. Par la suite, il peut exploser et atteindre jusqu'à plus de 6000€ par mois en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

En tant que professionnel indépendant, le mandataire immobilier entend avant tout élargir son réseau pour vendre de plus en plus de biens et donc augmenter ses revenus.

Cependant, le mandataire immobilier peut également gagner en sécurité et se faire recruter en temps qu'agent immobilier salarié en agence immobilière. A terme, il peut diriger sa propre agence (indépendante ou franchisée).

Qui emploie des mandataires immobiliers ?

Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui exerce en collaboration avec les agences immobilières et les réseaux de mandataires.