Négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est un profil hybride, à la fois conseiller et vendeur, en charge de mettre en relation des biens et des clients. Propection, négociation, conseil... Il est impliqué dans tous les aspects du processus de vente, de là la richesse et la complexité de la profession. Avis aux candidats en quête de défis et d'autonomie.

Quel est le rôle du négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier est un professionnel polyvalent qui remplit à la fois des missions de prospection, de négociation et de vente. Il assure la liaison entre des particuliers souhaitant vendre leur bien et de potentiels acquéreurs.

Au quotidien, son rôle consiste donc à :

• prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) afin d'acquérir des mandats de vente
• réaliser des visites de terrain pour estimer la valeur du bien
• obtenir les diagnostics et documents juridiques nécessaires à la consitution de l'offre
• échanger avec les vendeurs pour leur expliquer la stratégie de vente
• démarcher des acheteurs potentiels aux besoins  et caractéristiques (budget, envies...) correspondants au bien disponibles
• préparer la vente : rédaction des documents, organisation des visites...
• jouer les conciliateurs en cas de blocage du processus de vente.

Le négociateur immobilier remplit également des missions de conseil pour tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le négociateur immobilier exerce en parfaite autonomie, au contact direct du client. Il dispose donc d'une présentation impeccable ainsi que d'un excellent sens du contact et de l'écoute. Il est organisé, disponible et serviable, ce qui inspire la confiance des clients.

Le négociateur immobilier doit également jouir de certaines qualités commerciales, parmi lesquelles un sens affûté de la négociation et du compromis. Il connaît parfaitement le marché immobilier et se tient en permanence informé de ses fluctuations. Il peut pour ce faire compter sur sa curiosité et sa réactivité.

Enfin, le négociateur n'est pas dénué de connaissances juridiques et techniques (normes, matériaux, etc.).

Les avantages et les inconvénients du métier de négociateur immobilier

Quelles formations pour devenir négociateur immobilier ?

Le métier de négociateur immobilier est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.

A noter : plus qu'un diplôme, l'aspirant négociateur immobilier devra être détenteur d'une carte professionnelle pour exercer.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Négociation et Relation Client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence professionnelle Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion

Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.

Quel est le salaire du négociateur immobilier ?

Le salaire du négociateur immobilier repose essentiellement sur une part variable, le rendant extrêmement flexible.

Tournant autour de 2000€ (SMIC+part variable) pour un profil débutant, il atteint une moyenne de 5000€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du négociateur immobilier passe généralement par l'acquisition de nouvelles responsabilités au sein de son agence, notamment en devenant chef d'équipe, voire responsable d'agence.

Il peut également choisir de se lancer à son compte et ouvrir sa propre agence, indépendante ou franchisée.

Qui emploie des négociateurs immobiliers ?

Le négociateur immobilier travaille presque exclusivement pour des agences immobilières ou cabinets d'étude notariale. Il peut également exercer à son compte, en temps que négociateur indépendant.