Commercial immobilier

Le commercial immobilier assure la liaison entre un vendeur et les acheteurs potentiels d'un bien immobilier. A la fois commercial aguerri et fin connaisseur du marché de l'immobilier, il est le garant d'une vente satisfaisante pour tous les partis. Avis aux candidats dynamiques et adaptables !

Quelles sont les missions du commercial immobilier ?

Le commercial immobilier est un acteur central du secteur immobilier qui remplit à la fois des missions de prospection, de négociation et de vente. Il assure la liaison entre des particuliers souhaitant vendre leur bien et de potentiels acquéreurs. Son objectif : obtenir des mandats de vente d’un bien immobilier.

Au quotidien, son rôle consiste donc à :

• prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) afin d'acquérir des mandats de vente
• réaliser des visites de terrain pour estimer la valeur du bien
• obtenir les diagnostics et documents juridiques nécessaires à la consitution de l'offre
• démarcher des acheteurs potentiels aux besoins  et caractéristiques (budget, envies...) correspondants au bien disponibles
• préparer la vente : rédaction des documents, organisation des visites...
• jouer les conciliateurs en cas de blocage du processus de vente.

En raison de son expertise de terrain, le commercial immobilier remplit également des missions de conseil pour tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le commercial immobilier présente toutes les qualités d'un spécialiste de la vente :

• sens affûté de la négociation et du compromis
• connaissance précise et actualisée du marché immobilier
• dynamisme et esprit d'initiative
• excellent relationnel
• sens de l'écoute et du service client.

Le commercial immobilier exerce en parfaite autonomie, au contact direct du client. Il dispose donc d'une présentation impeccable. Il inspire confiance en se montrant organisé, disponible et ponctuel.

Enfin, le commercial immobilier n'est pas dénué de connaissances juridiques et techniques (normes, matériaux, etc.) qui lui permettent d'évaluer correctement les biens.

Les avantages et les inconvénients du métier de commercial immobilier

Quelles formations pour devenir commercial immobilier ?

Le métier de commercial immobilier est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.

Bon à savoir : une formation en vente ne suffit généralement pas. Les recruteurs privilégient les profils possédants des compétences spécifiques en immobilier.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Négociation et Relation Client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence professionnelle Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion

Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.

Quel est le salaire du commercial immobilier ?

Le salaire du commercial immobilier repose essentiellement sur sa part variable (commissions), qui provoque de grandes disparités de revenus d'un professionnel à l'autre. Celle-ci promet une belle évolution salariale, proportionnelle aux compétences et au réseau du candidat expérimenté.

En moyenne, la rémunération du commercial immobilier autour de 2000€ (SMIC+part variable) pour un profil débutant puis atteint une moyenne de 5000€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Après des années d'expérience concluantes sur le terrain, le commecial immobilier acquiert des responsabilités managériales,  notamment en devenant chef d'équipe, voire responsable d'agence.

Les profils les plus entreprenants peuvent également profiter de leur expertise et de leur réseau pour se lancer à leur compte et ouvrir leur propre agence, indépendante ou franchisée.

Qui emploie des commerciaux immobilier ?

Le commercial immobilie exerce principalement pour le compte d'agences immobilières ou de cabinets d'étude notariale. Il peut également travailler à son compte, en temps que commercial indépendant.