Synonyme(s) : Agent commercial immobilier
Salaire moyen
40 750 €
Salaire moyen brut par an
Niveau d'étude
Bac+2 à Bac+5
Top 5 compétences
Le commercial immobilier assure la liaison entre un vendeur et les acheteurs potentiels d'un bien immobilier. A la fois commercial aguerri et fin connaisseur du marché de l'immobilier, il est le garant d'une vente satisfaisante pour tous les partis. Avis aux candidats dynamiques et adaptables !
Le commercial immobilier est un acteur central du secteur immobilier qui remplit à la fois des missions de prospection, de négociation et de vente. Il assure la liaison entre des particuliers souhaitant vendre leur bien et de potentiels acquéreurs. Son objectif : obtenir des mandats de vente d’un bien immobilier.
Au quotidien, son rôle consiste donc à :
En raison de son expertise de terrain, le commercial immobilier remplit également des missions de conseil pour tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence.
Le commercial immobilier présente toutes les qualités d'un spécialiste de la vente :
Le commercial immobilier exerce en parfaite autonomie, au contact direct du client. Il dispose donc d'une présentation impeccable. Il inspire confiance en se montrant organisé, disponible et ponctuel.
Enfin, le commercial immobilier n'est pas dénué de connaissances juridiques et techniques (normes, matériaux, etc.) qui lui permettent d'évaluer correctement les biens.
Les plus :
Les moins :
Le métier de commercial immobilier est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.
Bon à savoir : une formation en vente ne suffit généralement pas. Les recruteurs privilégient les profils possédants des compétences spécifiques en immobilier.
Niveau 5 (Bac+2) :
Niveau 6 (Bac+3) :
Niveau 7 (Bac+5) :
Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.
Le salaire du commercial immobilier repose essentiellement sur sa part variable (commissions), qui provoque de grandes disparités de revenus d'un professionnel à l'autre. Celle-ci promet une belle évolution salariale, proportionnelle aux compétences et au réseau du candidat expérimenté.
En moyenne, la rémunération du commercial immobilier autour de 2000€ (SMIC+part variable) pour un profil débutant puis atteint une moyenne de 5000€ mensuels en cours de carrière.
Après des années d'expérience concluantes sur le terrain, le commecial immobilier acquiert des responsabilités managériales, notamment en devenant chef d'équipe, voire responsable d'agence.
Les profils les plus entreprenants peuvent également profiter de leur expertise et de leur réseau pour se lancer à leur compte et ouvrir leur propre agence, indépendante ou franchisée.
Le commercial immobilie exerce principalement pour le compte d'agences immobilières ou de cabinets d'étude notariale. Il peut également travailler à son compte, en temps que commercial indépendant.
Secteur | Immobilier |
Niveau d'étude minimum | Bac+2 à Bac+5 |
Diplôme conseillé | Master |
Alternance | Non |
Insertion professionnelle | Excellente |
Salaire débutant | 2000€ |
Le salaire moyen de Commercial immobilier est de 40750 €.
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