Prévisionniste des ventes

Le prévisionniste des ventes prévoit les ventes afin d'optimiser le processus de production : moyens à déployer, commandes de matières premières, gestion des stocks... Il est un chainon stratégique entrela vente, la production, le marketing... Un poste lourd en responsabilités, réservé aux candidats expérimentés.

Quel est le rôle du prévisionniste des ventes ?

Comme son nom l'indique, le prévisionniste des ventes à pour mission de prévoir les ventes à venir de son employeur, afin que celui-ci puisse adapter son appareil productif en fonction.

Pour ce faire, le prévisionniste des ventes s'appuie sur l'historique des ventes de son entreprise et essaie d'en dégager des motifs récurrents : impact d'une campagne de communication, saisonnalité... Il construit alors des graphismes, rédige des conclusions et des recommandations.

Le prévisionniste des ventes exerce en liaison directe et constante avec de nombreux services : la production et la vente, bien sûr, mais aussi le marketing et la finance.

Pour améliorer ses futures conclusions, le prévisionniste de ventes réalise des bilans réguliers des ventes. Il précise alors ses graphiques et modèles.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le prévisionniste des ventes s'appuie au quotidien sur un excellent sens de l'observation, de l'analyse, de la synthèse et de l'anticipation. Ses conclusions sont d'autant plus justes qu'elles sont rédigées avec méthode, rigueur et impartialité.

Pour mener à bien ses missions, le prévisionniste des ventes est au contact d'interlocuteurs nombreux. Auprès d'eux, il doit faire montre d'un bon relationnel, d'un bon sens de l'écoute ainsi que de pédagogie. Il a le sens du collaboratif.

Le prévisionniste des ventes maîtrise les progiciels de gestion. Il possède de plus de bonnes compétences rédactionnelles pour rédiger ses rapports.
De l'itinitiative et un certain leadership sont indispensables pour implanter les changements qu'il préconise.

Les avantages et les inconvénients du métier de prévisionniste des ventes

Quelles formations pour devenir prévisionniste des ventes ?

Le poste de prévisionniste des ventes est théoriquement accessible dès le niveau Bac+2/3. Malgré tout, les recrutements privilégient généralement les candidats de niveau Master.

Niveau Bac+3 :

• Licence pro en logistique, supply chain ou gestion de production

Niveau Bac+5 :

• diplômes d'écoles d’ingénieurs
• diplômes d'école de commerce
• Master en logistique,supply chain, gestion industrielle ou commerce international.

Bon à savoir : les employeurs exigent généralement une première expérience solide dans le domaine de la supply chain.

Quel est le salaire du prévisionniste des ventes ?

Le prévisionniste des ventes occupe un pose crucial qui lui permet de négocier de jolis revenus tout au long de sa carrière.

Ainsi, il n'est pas rare que le salaire du prévisionniste des ventes atteignent les 2500€ par mois dès le sortir du diplôme. Par la suite, il augmente sensiblement jusqu'à atteindre une moyenne d'environ 4500€ mensuels en cours de carrière.

A noter : ces sommes sont souvent revalorisées par une part variable liée aux résultats.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Au fil des années d'expérience, le prévisionniste des ventes acquiert des responsabilités managériales et devient chef d'équipe prévisions.

Le rôle central du prévisionniste des ventes, au contact de tous les services de l'entreprise, lui permet également de viser d'autres fonctions au sein de l'entreprise qui l'emploi :

• approvisionnement
• planification de production
• service client
• logistique...

Qui emploie des prévisionnistes des ventes ?

Les compétences des prévisionnistes des ventes sont tout particulièrement recherchées par les entreprises industrielles, notamment dans les branches de l'automobile et de la mécanique, de l'agroalimentaire ou encore de la pharmacie.