Formateur vente

Le formateur vente est (comme son nom l'indique) un spécialiste des techniques de vente, qu'il enseigne à des futurs commerciaux. Il n'est donc pas un professionnel du commerce, au contact direct de clients, mais un professionnel de l'enseignement. A ce titre, il possède toutes les compétences nécessaires à la transmission du savoir.

Quelles sont les mission du formateur vente ?

Le formateur vente n'est pas un commercial de terrain.
Son rôle : dispenser des cours de techniques commerciales aux professionnels de la vente, afin de développer, renforcer ou actualiser leurs compétences.

Au quotidien, le formateur  vente remplit donc les missions d'un professionnel de l'enseignement :

• préparer ses cours en amont
• délivrer les cours devant les élèves
• choisir les modalités d'évaluation et les déployer.

Le formateur vente peut exercer en centre de formation ou directement en entreprise, pour des missions ponctuelles auprès des forces commerciales.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le formateur vente est un avant tout enseignant, et doit donc à ce titre présenter toutes les qualités propres à un professionel du secteur :

• pédagogie
• sens de l'écoute
• patience
• aisance à l'oral
• bon relationnel.

Le formateur vente se tient informé en permanence des nouveautés dans son domaine. Il est donc adaptable et réactif.

Une bonne maîtrise de l'outil informatique peut permettre au formateur vente de varier ses supports de cours.

Les avantages et les inconvénients du métier de formateur vente

Quelles formations pour devenir formateur vente ?

La plupart des recrutements en formateur vente se concentrent au niveau Bac+2, pour les candidats ayant validé :

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS NRC (négociation et relation client).

Les candidats les plus ambitieux peuvent poursuivre leur formation une année supplémentaire afin de valider, au niveau Bac+3 :

• Licence pro Technico-commercial.

Bon à savoir : le poste de formateur vente est accessible dans le cadre d'une reconversion depuis le poste de technico-commercial.

Quel est le salaire du formateur vente ?

Le salaire du formateur vente n'est pas toujours facile à déterminer, puisque de nombreux professionnels exercent en autoentreprise et voient donc leur revenus varier selon le volume de leur clientèle.

Dans le cadre d'un contrat salarié, le salaire du formateur vente connaît une très belle revalorisation puisqu'il double en cours de carrière, passant de 1500€ par mois pour un premier poste à 3000€ mensuels pour un professionnel expérimenté.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Avec les années d'expérience, le formateur vente salarié gagne des responsabilités au sein du centre de formation qui l'emploie, et peut prétendre aux postes de :

• directeur pédagogique
• responsable d'organisme de formation.

A tout moment de sa carrière, le formateur vente salarié peut s'appuyer sur son expérience et son réseau pour se lancer à son compte et développer sa propre activité de formateur indépendant auprès des entreprises.

Qui emploie des formateurs vente ?

Les formateurs vente exercent principalement :

• au sein d'un organisme de formation (type Afpa)
• en indépendant (auto-entreprise).

Plus rarement, le formateur vente peut être salarié d'une grande entreprise, rattaché au service ressources humaines.