Ingénieur d'affaires

Véritable expert de la négociation et de la vente, l'ingénieur d'affaires supervise tout un processus de vente, depuis la prospection jusqu'aux échanges avec le client. Il a une visions globale de la vente et assure la liaison entre son employeur et la clientèle. Un métier réservé aux passionnés de commerce charismatiques et ambitieux.

Quel est le rôle de l'ingénieur d'affaires ?

L'ingénieur d'affaires accompagne tout le processus de vente. Son spectre de mission est donc extrêmement large, depuis la prospection jusqu'au service après-vente :

• assurer la veille économique sur le marché : évolution du cadre réglementaire, benchmarking de la concurrence, étude des tendances...
• rencontrer les clients et présenter l'offre disponible, écouter les besoins et contraintes
• participer à l'élaboraton de la proposition commerciale et de la stratégie de vente
• rédiger les cahiers de charges et contrats de vente
• encadrer tout le processus de vente : livraison, service après-vente...

L'ingénieur d'affaires est l'interlocuteur privilégié du client au sein de l'entreprise.

Quelles sont les compétences attendues ?

L'ingénieur d'affaires doit avant tout être un excellent commercial aux compétences en négociation indéniables. Il connaît très précisément son secteur d'activité : concurrence, besoins des clients, produits de son entreprise. Il peut d'appuyer sur son sens aiguisé de l'analyse, de l'anticipation et de la synthèse pour imaginer ses stratégies de vente.

Sur le terrain, au contact direct des clients, l'ingénieur d'affaires fait preuve d'un très bon relationnel, d'une présentation impeccable ainsi que d'une aisance certaine à l'oral. Il est diplomate, à l'écoute et non dénué de charisme pour convaincre.

L'ingénieur d'affaires est impérativement résistant au stress. Il ne redoute pas d'avoir à travailler sous la pression d'objectifs chiffrés et de delais, en totale autonomie.

Les avantages et les inconvénients du métier d'ingénieur d'affaires

Quelles formations pour devenir ingénieur d'affaires ?

Le poste d'ingénieur d'affaires est réservé aux candidats experts. De là la nécessité de viser un diplôme de niveau 7 (Bac+5), notamment :

• diplômes d'écoles de commerce
• diplômes d'école d'ingénieurs avec option Commerce
• Master en commerce.

Certaines grandes entreprises exigeront également du candidat une expérience de terrain de deux à trois ans.

Quel est le salaire de l'ingénieur d'affaires ?

L'ingénieur d'affaires perçoit une rémunération très attractive, et ce dès la sortie du diplôme.

En effet, il n'est pas rare que le salaire de l'ingénieur d'affaires dépasse les 3000€ mensuels pour un premier poste. Avec l'expérience, celui-ci est très largement revalorisé jusqu'à une moyenne comprise entre 4000€ et 5000€ en cours de carrière.

Dans les grandes entreprises, les ingénieurs d'affaires les plus expérimentés peuvent prétendre à des rémunérations dépassant les 6000€ par mois.

A noter : les revenus de l'ingénieur d'affaires se composent généralement d'une part fixe et d'une part variable, fonction de ses résultats.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle de l'ingénieur d'affaires peut être horizontale aussi bien que verticale :

• évolution horizontale : l'ingénieur d'affaires fait valoir sa double expertise commerciale et technique pour changer d'employeur ou de secteur d'activité.
• évolution verticale : avec l'expérience, l'ingénieur d'affaires se voit confier des comptes de plus en plus stratégiques. Il grimpe donc l'échelle hiérarchique jusqu'à devenir directeur commercial ou directeur d'un bureau d'études.

Qui emploie des ingénieurs d'affaires ?

L'ingénieur d'affaires, à l'instar de tout autre commercial, peut exercer dans tous les secteurs d'activité. Son spectre d'employeurs potentiels est donc très large.

Les compétences de l'ingénieur d'affaires sont tout particulièrement recherchées par les grandes entreprises et grands groupes. Plus rarement, il peut être recruté par un bureau d'étude.