Ingénieur commercial

Malgré l'intitulé de son poste, l'ingénieur commercial est avant tout un vendeur hors pair. Grand connaisseur de l'offre de l'entreprise qu'il représente, commercial aguerri, il est en charge de comptes stratégiques, directement sous la responsabilité du directeur des ventes. Un poste décisif dans le pôle commercial, réservé aux candidats en quête de défis et ne redoutant pas la pression.

Quelles sont les missions de l'ingénieur commercial ?

L'ingénieur commercial est en charge d'un secteur géographique ou d'une gamme de produits. Son objectif : développer les ventes ainsi que le portefeuille clients. Il est un véritable levier d'expansion de son entreprise.

A l'instar de n'importe quel commercial, l'ingénieur commercial occupe un poste à la fois :

• stratégique: prospection de nouveaux clients, démarchage, construction des argumentaires de vente
• de représentation : présentation de l'offre devant le client, réponse aux questions...

Les compétences techniques de l'ingénieur commercial lui permettent de suivre au plus près les besoins de ses clients : suivi du dossier, enquête de satisfaction et adaptation de l'offre...

L'ingénieur commercial occupe également un rôle crucial d'analyse. Par son étude fine du marché, il permet à son entreprise d'anticiper les tendances et adapter son offre.

Quelles sont les compétences attendues ?

La principale compétence de l'ingénieur commercial : un sens très affûté du commerce. Ce professionnel connaît avec précision son secteur d'activité : concurrents, besoin des clients, produits de son entreprise. Il peut d'appuyer sur son sens aiguisé de l'analyse, de l'anticipation et de la synthèse pour imaginer ses stratégies de vente.

Très souvent sur le terrain, au contact direct des clients, l'ingénieur commercial se doit d'être disponible et autonome. Il jouit nécessairement d'un très bon relationnel, d'une présentation impeccable ainsi que d'une aisance certaine à l'oral.

L'ingénieur commercial est impérativement résistant au stress. Il ne redoute pas d'avoir à travailler sous la pression d'objectifs chiffrés et de delais.

Bon à savoir : la pratique de l'anglais et d'une autre langue étrangère peuvent ouvrir à l'ingénieur commercial de très belles opportunités professionnelles.

Les avantages et les inconvénients du métier d'ingénieur commercial

Quelles formations pour devenir ingénieur commercial ?

Traditionnellement, les entreprises recrutent des ingénieurs commerciaux dès le niveau Bac+2, détenteurs d'un des diplômes suivants :

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client
• BTSA option : Technico-commercial (uniquement pour les profils souhaitant travailler dans les domaines agricole ou alimentaire).

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence professionnelle Technico-commercial.

Cependant, l'augmentation de la concurrence aussi bien sur le marché économique que sur le marché de l'emploi pousse aujourd'hui les candidats à poursuivre leur cursus jusqu'au niveau Bac+5 :

• diplômes d'écoles de commerce
• diplômes d'école d'ingénieurs avec option Commerce
• master en commerce.

Bon à savoir : le réseau ESCD (écoles supérieures de double compétence) proposent des cursus préparant au métier d'ingénieur commercial.

Quel est le salaire de l'ingénieur commercial ?

Le salaire de l'ingénieur commercial est susceptible de connaître de fortes fluctuations, en ce qu'il se compose d'une part fixe et d'une part variable. Cette dernière représente parfois la part la plus importante de la rémunération.

En moyenne, l'ingénieur commercial peut escompter toucher entre 2000€ et 2500€ mensuels pour un premier poste. Avec l'expérience et la gestion de comptes importants, il révise à la haute ses prétentions salariales : 4000€ par mois environ en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle de l'ingénieur commercial peut être horizontale aussi bien que verticale :

• évolution horizontale : l'ingénieur commercial fait valoir sa double expertise commerciale et technique pour changer d'employeur ou de secteur d'activité.
• évolution verticale : avec l'expérience, l'ingénieur se voit confier des comptes de plus en plus stratégiques. Il grimpe donc l'échelle hiérarchique jusqu'à devenir directeur commercial.

Qui emploie des ingénieurs commerciaux ?

En dépit de son titre, l'ingénieur commercial n'exerce pas exclusivement dans l'industrie. Bien au contraire, à l'instar de tout autre commercial, il peut offrir ses compétences à tous les secteurs d'activité. Son spectre d'employeurs potentiels est donc très large.

Les profils d'ingénieurs commerciaux sont tout particulièrement recherchés par les grands groupes industriels et la grande distribution.