Directeur du développement

Le directeur du développement est un stratège qui ouvre de nouvelles perspectives pour son employeur. Son rôle consiste en effet à mener des analyses et rédiger des plans pour s'attaquer à de nouveaux marchés, notamment à l'international. Il est donc un levier hautement stratégique dans la croissance de son entreprise. Un poste stimulant, réservé aux candidats très expérimentés.

Quel est le rôle du directeur du développement ?

Le directeur du développement est un stratège qui mène des analyses (benchmarks, études de marché) pour guider son entreprise dans ses futures décisions.
Son objectif : définir des scénarios de croissance pour son employeur. Quels marchés viser à l'avenir ? Quelles sont les prochaines tendances à inclure dans le discours corporate ?

Les missions du directeur du développement incluent :

• la rédaction d'études de marché et d'analyses prospectives : veille stratégique et commerciale
• la définition d'une politique commerciale (objectifs à atteindre, planning), défendue devant la direction
• la diffusion de la nouvelle politique commerciale dans les services : commercial, financier, achats, RH...
• la représentation de son entreprise à l’extérieur, notamment lors de salons professionnels à l'étranger.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le directeur du développement porte de lourdes responsabilités (financières, image de marque) pour son entreprise. Il doit donc témoigner de sérieux, d'une impartialité totale dans ces conclusions. Il doit pouvoir compter au quotidien sur un excellent sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse. Une certaine créativité, de l'adaptabilité, associés à un bon sens de l'anticipation, lui permettent d'imaginer des stratégies originales.

Le directeur du développement connaît sur le bout des doigts l'esprit de son entreprise. Doté d'un solide leadership, il aime le travail en équipe. Il fait preuve d'un indéniable sens de l'écoute mais déploie surtout d'excellente compétences en négociation et communication pour défendre ses points de vue.

Enfin, le directeur du développement est à l'aise avec la donnée chiffrée (budget, statistiques, calcul de rentabilité...). Un excellent niveau d'anglais commercial est absolument indispensable. Il est très résistant à la pression.

Les avantages et les inconvénients du métier de directeur de développement

Quelles formations pour devenir directeur du développement ?

Pour accéder aux responsabilités de directeur du développement, le candidat doit présenter un haut niveau de diplôme assorti d'une solide expérience de terrain (entre 5 et 10 ans) dans le secteur visé.

Parmi les diplômes niveau Bac+5 espérés par les recruteurs :

• Master commercial, marketing
• diplôme d’école d’ingénieurs
• diplôme d’école de commerce.

Plus rarement, il est possible de devenir directeur du développement par promotion interne, avec un diplôme de niveau Bac+2/3 :

• BTS MUC (management des unités commerciales)
• BTS NRC (négociation et relation client)
• Licence commercial, marketing ou technique
• Licence pro Commerce.

Quel est le salaire du directeur du développement ?

Le salaire du directeur du développement est soumis à de nombreuses variables : niveau du candidat, profil de l'employeur, région d'exercice... Il est cependant attractif et très évolutif avec l'expérience.

Ainsi, le salaire du directeur du développement oscille entre 3000€ et 4000€ par mois dès le premier poste. Par la suite, il atteint une jolie moyenne de 6000€ mensuels en cours de carrière, et jusqu'à 8000€ pour les profils les plus expérimentés.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le directeur du développement occupe des fonctions très stratégiques pour son entreprise. C'est pourquoi il peut prétendre par la suite à de très lourdes responsabilités au sein du service commercial de son entreprise.

Le directeur du développement expérimenté peut ainsi prétendre aux postes suivants :

• directeur commercial
• directeur marketing
• directeur général des opérations.

Qui emploie des directeurs du développement ?

Les directeurs du développement exercent exclusivement au sein de très grandes entreprises et grands groupes internationaux, dans tous les secteurs d'activité.