Directeur marketing

Le directeur marketing trône au sommet de la hiérarchie du service marketing. C'est lui qui constitue et dirige les équipes, fixe les objectifs, définit les stratégies, fait la liaison avec la direction et les clients. Un poste hautement stratégique et technique, réservé aux profils les plus expérimentés.

Quel est le rôle du directeur marketing ?

Le directeur marketing est à la tête du service marketing d'une entreprise. Il porte donc toutes les responsabilités, de la définition à l'atteinte des objectifs.

Plus stratégique que réellement opérationnel, son rôle consiste au quotidien à :

• constituer les équipes : recrutement, attribution des missions
• gérer les carrières : primes, formation...
• rédiger des projets et les présenter au client
• définir des budgets et veiller à leur respect
• établir la liaison constante avec le client et la direction...

Le directeur marketing a un droit de regard sur tout. C'est lui qui donne le feu vert, exige des corrections, lui qui tranche en cas de doute (en liaison permanente avec la direction de l'entreprise et le client).

Le directeur marketing remplit également des fonctions de conseil. Il possède donc une connaissance pointue de son secteur d'activité, de la concurrence, des nouvelles tendances...

Quelles sont les compétences attendues ?

Le directeur marketing est un professionnel polyvalent, doté de compétences aussi bien managériales qu'économiques, relationnelles... Il mélange hard skills et soft skills à un très haut niveau.

Le directeur marketing est ainsi un gestionnaire rigoureux. Organisé et méthodique, il est à l'aise dans la gestion de projet et l'encadrement d'équipes. Il sait déléguer et valoriser.

Confronté à des interlocuteurs variés (direction, clients, équipes marketing), le directeur marketing jouit d'un très bon relationnel et d'un grand sens de la diplomatie. Face au client, sa présentation est impeccable ; il est à l'écoute et aimable en toute circonstance. Il n'est pas dénué de certaines qualités commerciales telles la négociation ou la persuasion lors de la présentation des projets. Il lui faut nécessairement avoir une expression écrite et orale infaillible.

Enfin et surtout, la crédibilité du directeur marketing découle de son expertise. Il se doit donc de maîtriser à la perfection les outils de communication (digitaux, en particulier) et d'actualiser en permanence ses compétences. Il est donc adaptable et réactif.

Bon à savoir : une solide maîtrise de l'anglais est un atout toujours plus incontournable.

Les avantages et les inconvénients du métier de directeur marketing

Quelles formations pour devenir directeur marketing ?

Dans certaines entreprises de taille modeste, il est encore possible d'accéder au poste de directeur marketing avec un diplôme de niveau Bac+2/3, par le biais d'une promotion interne.
Cependant, pour la plupart des employeurs, le niveau Bac+5 est de plus en plus une nécessité.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DUT TC (techniques de commercialisation)
• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• BTS CI (commerce international)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Titre certifié de Responsable en marketing, commercialisation et gestion (ECG)
• Licence pro E-commerce et marketing numérique, spécialités :
  • communication digitale (Lyon 3)
  • gestionnaire de projets (Bordeaux(... 
• Licence pro Commerce, spécialités :  
  • MRN (marketing relationnel et négociation), à Aix Marseille
  • Marketing opérationnel, à Nancy...

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplôme de grandes écoles de communication : Celsa, Sup de pub...
• Master en marketing
• diplôme d’écoles de commerce
• diplôme d'IEP (instituts d'études politiques) type Sciences Po.

Quel est le salaire du directeur marketing ?

Le salaire du directeur marketing varie selon son périmètre de responsabilités et son entreprise. Cependant, il est toujours à la hauteur des enjeux : élevé.

Ainsi, la rémunération d'un directeur marketing tourne autour de 5000€ mensuels pour un premier poste. Par la suite, elle évolue sensiblement jusqu'à atteindre 12000€ par mois environ pour un profil expérimenté dans une grande entreprise.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de directeur marketing ne s'occupe pas dès la sortie des études. Il constitue au contraire une promotion depuis les postes de chargé de marketing ou chef de projet marketing.

Avec l'expérience, le directeur marketing peut étendre son champ de responsabilités et inclure la communication, l'évènementiel... (selon le profil de l'entreprise).
Dans les grands groupes, le directeur marketing peut à terme siéger au conseil d'administration.

Qui emploie des directeurs marketing ?

Le directeur marketing exerce principalement dans deux types de structures :

• les grandes entreprises de tout secteur d'activité lorsqu'elles présentent leur propre service marketing
• les agences de communication, auxquelles les PME-TPE délèguent leur stratégie marketing.

Plus rarement, le directeur marketing peut exercer en indépendant. Il offre alors ses services de consulting en marketing à plusieurs clients en parallèle.