Responsable export

Le responsable export est chargé du développement de son employeur à l'étranger. Pour se faire, il négocie et encadre l'exportation des produits de son entreprise. A mi-chemin entre le manager et le commercial, le responsable occupe un rôle hautement stratégique. De quoi justifier les longues études et la solide expérience attendues des recruteurs.

Quel est le rôle du responsable export ?

Le responsable export a pour mission de développer l'activité de son employeur sur d'autres marchés. Pour ce faire, il négocie avec les acteurs locaux et encadre les conditions d'exportation, afin d'en garantir la rentabilité.

Au quotidien, le responsable export mène donc des missions hybrides, à la fois commerciales, logistiques et managériales :

• encadrer le travail des équipes export
• définir la stratégie d'exportation
• négocier avec les prestataires concernés
• mener des missions de benchmarking et de prospection.

Le responsable export peut également être amené à représenter son employeur sur des salons internationaux.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable export est en contact avec des interlocuteurs de différents pays. Il se distingue donc par ses grandes connaissances interculturelles. Il maîtrise parfaitement les questions de droit commercial et fiscalité internationale, l'anglais commercial ainsi que les langues concernées par son secteur géographique. Il est très résistant au stress et doit pouvoir compter au quotidien sur son sens de l'initiative.

Le responsable export est également un professionnel polyvalent. Méthodique et rigoureux, il sait jongler entre des tâches de différentes natures. Il est réactif, adaptable et doté d'une expression écrite et orale impeccable.
Le responsable export sait travailler en parfaite autonomie, mais se distingue aussi par ses excellentes compétences managériales. Son bon relationnel, sa diplomatie, lui permettent d'échanger aussi bien avec les chefs de zone export qu'avec les clients.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable export

Quelles formations pour devenir responsable export ?

Le poste de responsable export est accessible dès le niveau Bac+2/3, par promotion, après avoir acquis une solide expérience professionnelle. Néanmoins, certains employeurs privilégient les diplômes les plus élevés.

Niveau Bac+2 :

• BTS Commerce international

Niveau Bac+3 :

• Licence Commerce international
• Licence pro Commerce, spécialité : technico-commerciale en commerce international ou collaborateur des activités internationales

Niveau Bac+5 :

• Master en commerce international ou  affaires internationales
• Diplôme d’école de commerce
• Diplôme d’école d’ingénieurs
• MBA Commerce international.

Quel est le salaire du responsable export ?

Le responsable export perçoit tout au long de sa carrière un salaire appréciable.

Ainsi, un jeune responsable export peut toucher un salaire de plus de 3000€ par mois dès sa prise de fonctions. Par la suite, au fil des années de carrière, l'évolution est sensible : 5000€ mensuels environs en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable export constitue en lui-même une évolution professionnelle depuis le poste d'assistant export.

Par la suite, un responsable export très expérimenté peut viser les fonctions de directeur commercial (nationale ou international) ou directeur de filiale.

Qui emploie des responsables export ?

Toutes les entreprises ayant des échanges commerciaux à l'échelle internationale recherchent les compétences d'un responsable export.

Les recrutements en responsables export s'effectuent donc dans tous les secteurs d'activité, dans les PME/TPE, les startups, les grands groupes et les grandes entreprises.