Acheteur

L’acheteur fait partie du secteur achat. Il est chargé de trouver, négocier au meilleur prix et acheter les produits ou services nécessaires à l’activité de son entreprise.

Que fait un acheteur ? Quel est son rôle ?

Comme son nom l’indique, un acheteur a pour principal objectif d’acquérir pour son entreprise les produits ou services au meilleur prix, auprès de fournisseurs triés sur le volet.

Ses tâches s’articulent autour de 3 missions principales : prospecter, négocier et acheter.  

Pour la prospection :

• Il effectue une veille technologique des produits et services
• Il se tient au courant des tendances marketing
• Il surveille les prix
• Il effectue des études de marchés ou « benchmarks »
• Il trouve de nouveaux fournisseurs

Pour la négociation :

• Grâce à sa veille, il est capable de cibler les fournisseurs pouvant lui proposer les meilleurs produits ou meilleur prix
• Il rédige des appels d’offres et sélectionne les fournisseurs qui répondent le mieux à ses besoins
• L’acheteur audit et évalue les fournisseurs avant d’effectuer sa sélection
• Il négocie les contrats en prenant en compte toutes les conditions et clauses obligatoires

Pour l’achat :

• L’acheteur passe à la phases de l’achat : il définit le nombre de pièces nécessaire, ajuste les prix et les délais de livraison
• Il respecte les budgets que lui a alloué son entreprise

Bon à savoir : lors de la phase d’achat finale, l’acheteur est souvent amené à se déplacer directement chez son fournisseur. Cela inclus les déplacements à l’étranger pour les fournisseurs internationaux.

Quelles sont les compétences attendues ?

Pour exercer le métier d’acheteur, il faut être diplomate, bon négociateur et savoir faire preuve de ténacité.

A cela doivent s'ajouter des compétences techniques et un savoir-être irréprochables :

• Très bonne connaissance de son marché et de ses produits
• Maîtrise des techniques de négociation et d’argumentation
• Veille du marché et des tendances
• Être à l’aise avec le maniement des chiffres et la création de reporting
• Très bon relationnel
• Goût du challenge
• Rigoureux et organisé
• Ténacité et bonnes capacités de persuasion
• Résistance au stress
• Maîtrise de l’anglais et pratique d’une autre langue, un plus

Les avantages et les inconvénients du métier d'acheteur

Comment devenir acheteur ? Quelle formation ?

Le poste d’acheteur est accessible après un Bac +2/3.

Cependant, les entreprises apprécient que les candidats soient titulaires d’un Bac +5. Posséder un de ces diplômes favorise l’obtention d’un emploi avec un statut et un salaire plus élevés ainsi que davantage de responsabilités.

• Bac +2 :
  • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
  • BTS Commerce international
  • DUT Techniques de commercialisation

• Bac +3:
  • Licence Pro Gestion des Achats et Approvisionnements
  • Licence Pro Commerce et Distribution
  • Diplôme Commerce ou Achats proposé par des écoles spécialisées

• Bac +5:
  • Master Spécialisé (MS) Achat International
  • Master ou Master Pro Achat, Distribution, Logistique, Marketing/vente
  • Diplôme d’école de commerce ou d’ingénieur spécialité Achat

Bon à savoir : les employeurs apprécient les jeunes diplômées ayant une première expérience. Il est donc fortement recommandé d’effectuer plusieurs stages ou une partie de son cursus en alternance.

Quel salaire pour un acheteur ?

Le salaire d’un acheteur débutant (non-cadre) se situe en général entre 1 800 € et 2 200 € bruts/mois.

Cependant, en fonction de l’employeur, du secteur d’activité, du niveau d’études et de l’appellation du poste (assistant achat, approvisionneur, acheteur international, …) les salaires des acheteurs en France peuvent varier énormément.

Après quelques années d’expérience, un acheteur confirmé peut gagner en moyenne 3 300 €. Mais les salaires peuvent s’étendre de 2 800 € à + de 6 000 € bruts par mois.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Les jeunes diplômés débutent souvent leur carrière par un poste d’assistant achat.

Ils peuvent ensuite devenir acheteur, chef de produit ou encore approvisionneur.

Après avoir acquis de l’expérience, un acheteur peut évoluer vers divers postes à responsabilités comme : directeur des achats, responsable approvisionnement ou chef de groupe (dans la grande distribution).

Qui emploie un acheteur ?

Le secteur des achats recrute beaucoup et de manière régulière.

Très recherché donc, le métier d’acheteur peut s’exercer dans quasi tous les secteurs d’activités, de la grande distribution à l’automobile en passant par le vin ou les entreprises de l’industrie.

Un acheteur peut travailler dans toutes sortes de structures, mais on le retrouve principalement dans les PME & PMI de + de 200 salariés et les grands groupes.