Chargé d'affaires c&i m/f

Chargé d'affaires C&I M/F

Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables! Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage et également fournisseur de services pour des clients tiers tels que le Développement, EPC, O&M et la Distribution. Aujourd'hui, nous sommes dans 20 pays, répartis sur 4 continents, et offrant une capacité opérationnelle globale à nos clients. Nous sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis juillet 2014.

Sous l’autorité du Directeur Commercial C&I, le Chargé d’Affaires Commerciales et Industrielles développe un portefeuille de clients professionnels pour la pose de systèmes photovoltaïques.

Développement commercial

1. Développer l’activité commerciale de solarisation des toits, et élaborer la stratégie de communication des différents services proposés par l'entreprise (rénovation de toitures, désamiantage, renfort de structure pour nouvelle charge, etc)
2. Développer les comptes existants et mettre en place de nouveaux contrats ;
3. Développer les outils marketing, de prospection, et assurer les présences sur des salons ;
4. Chiffrer et négocier les prix des prestations vendues en collaboration avec les conducteurs de travaux.


Pilotage opérationnel

5. Transmettre les dossiers au conducteur de travaux et planifier leur mise en oeuvre ;
6. Veiller à la rentabilité des affaires et des marges dégagées ;
7. Répertorier toutes les dépenses associées à un projet afin de déterminer la rentabilité exacte des projets ;
8. Accompagner la comptabilité par les compilations des Chiffres d’Affaires et suivi des encaissements, lors des clôtures mensuelles et semestrielles .


HSE (Hygiène, Santé, Environnement)

9. Veille au respect de la réglementation en vigueur et la politique groupe Voltalia de ses équipes ;
10. Sensibiliser et impliquer les équipes au respect des pratiques HSE.

QUALIFICATIONS

11. Formation supérieure en bâtiment (BTS ou DUT en génie civil),
12. Minimum 10 ans d'expérience dans le développement de solutions photovoltaïque à destination de professionnels, sur l’ensemble des aspects du métier : vente, relation commerciale, conception, installation et tâches administratives

Domaine de connaissances

13. Connaissances approfondies dans le domaine commercial au sein d’une entreprise ;
14. Connaissances générales dans la pose de charpentes et de couvertures ;
15. Connaissances théoriques et pratiques sur la réglementation HSE relatives au travail en hauteur ;
16. Maîtrise de l’anglais professionnel ;
17. Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook,etc.)

COMPETENCES CLES

Qualités personnelles :

18. Leadership
19. Bon relationnel
20. Autonomie, rigueur et fiabilité
21. Esprit d’équipe

Qualités professionnelles :

22. Capacité à susciter et transformer des opportunités commerciales
23. Analyser les besoins du client
24. Négociation