Technico-commercial (h/f)

Envie de vivre une expérience dynamique ?

VALUE IT, spécialiste de la gestion des infrastructures informatiques et télécoms c'est :

Une cinquantaine de collaborateurs impliqués,
Une jeune entreprise made in Saint-Etienne,
Une présence sur plusieurs agences en France, Carcassonne, Annecy,
Une entrée dans le TOP AURA des champions de la croissance,
Ainsi que, de nombreux défis pour l'amélioration continue des conditions de travail des collaborateurs.
Nous offrons à nos clients des services sur 7 grands métiers :Infrastructure Serveur, Hébergement Cloud, Télécom, Collaboration, Services managés, Cybersécurité, Sécurité, Sauvegarde et Conseil/DSI.

Afin de renforcer notre développement, nous recrutons un Ingénieur Commercial H/F

Mission
L'ingénieur commercial gère et développe un portefeuille de clients et prospects. Il recueille les besoins clients et propose des offres commerciales adaptées.

Vos missions

Définir et identifier les cibles commerciales
Définir en lien avec le président les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement

Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise

Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels

Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale)

Réaliser la prospection commerciale
Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées

Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects

Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités

Élaborer les propositions commerciales

Réaliser le développement et le suivi commercial
Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance

Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes

Faire signer les bons de commande et les contrats de vente

Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients

Gérer la relation client et reporting
Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM)

Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)

Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales

Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients

Profil
On est fait pour travailler ensemble si :

Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau minimum Bac +2 BTS ou DUT Techniques commerciales / Diplôme de type Bac +5 Écoles de Commerce / Écoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires.
Vous possédez des compétences techniques en architecture technique SI, vente et négociation, gestion budgétaire, financière et économique.
Vous connaissez le marché, l'état de la concurrence, et vous maitrisez l'anglais technique.
Vous avez au minimum trois ans d'expérience sur des postes similaires idéalement sur la commercialisation d'offre de téléphonie, système et réseau.
Pourquoi nous rejoindre ?

Pour s'épanouir et performer, VALUE IT offre un cadre de travail de qualité :

Un poste dans une structure pérenne en fort développement et des perspectives d'évolution,
Des formations certifiantes régulières pour étendre vos compétences et votre savoir-faire,
Un environnement de travail agréable : des bureaux neufs proches du Zenith,
Du matériel neuf,
Un management de proximité.
Les autres avantages :

Une carte titres restaurant d'une valeur de 13€/jours travaillés pris en charge à 50%
Un véhicule de fonction, ainsi qu'une carte essence et un BIP Télépéage
Une mutuelle famille prise en charge à 70% par l'employeur,
Un CSE externalisé permettant de bénéficier des avantages de grands groupes avec un abondement mensuel de l'employeur pour vos loisirs,

Experience: 3 An(s) - fonctions smilaires

Compétences: Établir un contrat de vente,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Négocier un contrat

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.