Conseiller de vente h / f

Générationnel, c’est un cabinet de recrutement agile, ancré dans son époque, en phase avec son temps. Une équipe à taille humaine qui se connaît depuis toujours, des pros désireux de faire les choses bien et de générer du « bon ». Du bon contact, des bonnes rencontres, du bon potentiel, de bonnes relations et de belles histoires… sans faux semblants.

Nous recherchons actuellement pour notre partenaire Cristal Décisions, un(e) :


Ingénieur Commercial Grands Comptes / Mobilité (h / f / x)

Notre partenaire Cristal Décisions est une filiale de Meogroup, une société de conseil opérationnel qui accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs achats indirects (mobilité, énergie, FM, immobilier, assurances, marketing, emballages, assurances de biens, assurances de personnes, télécom, intérim, transports).

Au sein de la Direction Commerciale, vous intégrerez une équipe répartie dans différentes villes : Boulogne Billancourt (siège social), Lyon, Rennes, Nantes et Lille.

Votre objectif est de développer le chiffre d’affaires sur le territoire national de votre expertise Mobilité auprès d'une cible Grands Comptes. Vous serez l’interlocuteur privilégié des décideurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction Achats, Direction immobilière…).

À ce titre, vous :

1. Identifiez les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille
2. Prospectez des comptes ciblés à partir de différents outils (vous disposerez également du réseau du groupe)
3. Élaborez une stratégie commerciale avec la Direction sur un périmètre national et définissez un portefeuille cible à prospecter
4. Présentez notre offre de service, réalisez des propositions commerciales et négociez les contrats en étroite collaboration avec les responsables d’offres
5. Assurez le suivi de la relation commerciale durant la phase de delivery par l’équipe consulting
6. Participez au développement de l’offre en étroite collaboration avec l’équipe consulting (supports, stratégie, ciblage…)
7. Participez au montage d’événements marketing et commerciaux en vue de détecter de nouveaux clients
8. Animez en autonomie ou en binôme avec le responsable d’offres des évènements (Webinaires, salons…)
9. Remontez les évolutions du marché et les attentes clients

Vous serez accompagné(e) par la Direction, le Manager d'offre concernée, les consultants et différents outils (Sales Forces, Sales Navigator, Lusha...).

Vous disposez de plusieurs années d'expérience en BtoB auprès d'interlocuteurs C-Levels et idéalement d'une 3 / 4 ans minimum dans le secteur de la mobilité (constructeurs, loueurs, cabinets de conseil, fleeters...).

Vos qualités ?

* Connaissance technique des marchés de la LLD (location longue durée) et des sujets d'IRVE
* Ténacité
* Aisance relationnelle
* Esprit de conquête et de négociation
* Capacité à travailler en équipe
* Esprit de synthèse
* Dynamisme, autonomie

Le processus de recrutement comprend :

1. Un entretien visio avec Vincent de Générationnel
2. Un entretien avec le Directeur Commercial + le Manager d'offres
#J-18808-Ljbffr