Directeur régional sud (h/f)

A propos de l'entreprise :

Groupe pharmaceutique international leader dans le développement de produits et services améliorant la santé des animaux de compagnie et de rente.
Le développement de Elanco est fondé sur des valeurs fortes et importantes qui sont : l'Intégrité, le Respect et l'Excellence.

A propos du poste :

Le Directeur Régional se concentre principalement sur la direction, le développement et la motivation d'une équipe de Délégués Pharmaceutique afin d'atteindre les objectifs de ventes de sa région, en respectant la réglementation, les procédures internes et les règles de Elanco.

Il recrute, s'assure des performances, et met en oeuvre des actions correctives si nécessaire.

Il élabore la stratégie des ventes avec le HoS et la décline en plans de ventes régionaux.

Il est en charge de l'application de la politique commerciale de l'Entreprise par ses Délégués Pharmaceutiques et de la mise en oeuvre de la stratégie de l'Entreprise afin de développer sa région.

Enfin il est garant de la mise en action du ciblage (Sales Forces Excellence - SFE) : adaptation des moyens à la segmentation des clients, contrôle et correction mais aussi mise en place d'une formation adaptée à chaque collaborateur. Il pourra également avoir d'autres missions comme la négociation de groupements par exemple.

Zone géographique : Sud avec une résidence demandée à Lyon, Toulouse ou Montpellier.

Profil recherché :

-Sens aigu des affaires et motivé par les résultats
-Courage managérial (être conscient et assumer pleinement sa responsabilité de manager)
-Leadership
-Capacité à fédérer des équipes
-Approche globale de situations
-Capacité à influencer et à obtenir des résultats d'autrui
-Dispositions pour la communication : verbale, écrite et interpersonnelle
-Maîtrise des techniques de ventes (expert dans ce domaine) et de management.
-Sens de l'organisation et compétence pour la mise en oeuvre
-Parfaite connaissance du poste de délégué pharmaceutique qu'il supervise.
-Parfaite connaissance des produits de la gamme sur le plan technique, marketing, et de la politique commerciale qui s'y rattache.
-Parfaite connaissance des règles et des principes qui régissent les échanges commerciaux et des circuits de distribution du médicament vétérinaire.
-Connaissance des techniques de formation.
-Parfaite maîtrise des CGV, des conditions commerciales en vigueur et des actions promotionnelles.
-Parfaite connaissance de l'argumentaire de vente de chaque produit.
-Doit savoir lire, analyser et interpréter les statistiques professionnelles (CRM, tableaux de bord etc..)
-Maîtrise des logiciels bureautiques et de communications

FORMATION
Conformément à l'article L5142-6-1 du code de la santé publique : Etre titulaire au minimum d'un BAC+2 dans le domaine scientifique (exemple : BTS Biologie, Biochimie) ou agricole (exemple : BTS Agri / Production Animale).

Ou être titulaire d'un diplôme d'une formation de « commerce » avec au minimum 3 ans d'ancienneté en tant que délégué vétérinaire à la vente de médicament.

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Au moins 4 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans l'industrie de la santé animal.