Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.
Société en pleine expansion avec plus de collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef des Ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination de la restauration collective (Etablissement scolaire, hôpitaux, etc.) qui aura pour mission l’accompagnement de son équipe sur les départements de la Haute Garonne, Lot, Tarn, Tarn et Garonne.
Responsabilités :
1. En collaboration avec le directeur du site, participer à la définition de la politique commerciale et la mettre en œuvre avec votre équipe de commerciaux terrain.
2. Participer à l’élaboration du budget commercial et des objectifs de votre équipe.
3. Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe.
4. Coordonner, animer et contrôler l’activité de la force de vente afin d’en optimiser les résultats.
5. Être présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux.
6. Mettre en place des plans d’actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurer le développement des secteurs.
7. Animer les réunions commerciales et organiser, en lien avec le service événementiel national, les manifestations commerciales régionales.
8. Apporter votre connaissance régionale du marché et des concurrents.
9. Veiller à la bonne communication et au respect des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client, …).
10. Assurer le reporting commercial de votre équipe en tant que membre du comité de direction du site.
11. Participer au recrutement des futurs commerciaux, veiller à leur intégration et à la cohésion de votre équipe.
Qualifications :
De formation BAC à BAC dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD, ainsi qu’une expérience réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.
A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs. Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation.
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