Réceptionniste (f / h / d)

Créer une alerte d'emploi pour cette recherche

Assistant Vice-Président • Bobigny

Dernière mise à jour: il y a 10 heures

Entreprise :

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.

Description du poste :

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up qui aspire à révolutionner l'avenir du travail. L'entreprise développe un assistant intelligent qui transcrit et synthétise toutes vos réunions en un clic, que ce soit sur Zoom, Google Meet, Teams, ou en présentiel ! En forte croissance, spécialisée dans le SaaS et bénéficiant d'une visibilité médiatique récente, ce qui a généré un afflux important de leads, la société souhaite renforcer son équipe commerciale !

Vos missions si vous les acceptez :

* Optimiser le processus de conversion des leads entrants en deals signés.
* Mettre en place une méthodologie de vente efficace, adaptée aux cycles de vente B2B en SaaS.
* Définir et affiner les KPI de performance commerciale et assurer leur suivi.
* Prendre en charge les négociations complexes avec les grands comptes.
* S'assurer que les clients comprennent la valeur ajoutée de la solution et les accompagner jusqu'à la signature.
* Travailler sur des stratégies d'upsell et de rétention.
* Coacher et structurer l'équipe commerciale pour les faire monter en compétence sur le closing.
* Participer aux recrutements et intégrer les nouvelles recrues.
* Être un leader inspirant pour l'équipe, capable de montrer l'exemple en closing.
* Travailler en synergie avec le marketing pour optimiser l'exploitation des leads entrants.
* Piloter et structurer l'utilisation du CRM et des outils de vente pour un suivi rigoureux du pipeline.
* Être force de proposition sur les évolutions du produit et les besoins des clients.

Description du profil :

Et vous ?

* Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en start-up tech et en SaaS.
* Expert en closing, avec une forte capacité à transformer des leads en clients.
* Expérience en gestion de grands comptes et en négociation complexe.
* Excellente compréhension des cycles de vente SaaS et de l'acquisition client.
* Bilingue anglais, pour adresser un marché international.
* Capacité à structurer une équipe Sales, à coacher et à monter en compétence les profils juniors.
* Maîtrise des outils CRM et capacité à structurer le suivi du pipeline.
* Hustler & Doer : vous aimez l'action, la performance et les résultats concrets.
* Data-driven : vous prenez des décisions basées sur des analyses et des KPI solides.
* Autonomie et leadership : capable de structurer et piloter une équipe sans attendre de directives constantes.
* Agilité & adaptation : vous évoluez avec aisance dans un environnement en forte croissance et rapide.
* Capacité à inspirer et à fédérer une équipe vers l'atteinte des objectifs commerciaux.
#J-18808-Ljbffr