Assistant(e) de direction h / f - nanterre

Créer une alerte d'emploi pour cette recherche

Vice-Président Régional • Clichy

Dernière mise à jour: il y a 7 heures

Description de poste

MISSIONS

Stratégie & développement commercial

* Co-construire la politique commerciale pour développer la présence de Melvita dans les canaux prioritaires et faire croître fortement le sell-out dans le parc clients existant
* Développer le CA et la rentabilité des clients. Management du P&L des clients Nationaux
* Négocier et contractualiser les conditions commerciales annuelles avec le portefeuille de clients (Groupements, Chaines – parapharmacies, Enseignes Bio - Sélectif, clients indépendants) et les clients en ligne

Accompagnement & suivi clients

* Suivre les dossiers clients & reporting tout au long de l’année : budget, analyse sell-in, sell-out, suivi des référencements, bilan des trades, plan de renfort
* Construire et piloter les activations Trade en lien avec le service marketing. Mise en place des outils sell out avec chaque client
* Gérer les dossiers administratifs avec l’équipe KAM : suivre les factures de coopération commerciale / promotionnelles en lien avec le service comptabilité et le contrôle de gestion, créer les fiches de référencement nouveautés, matrices Trade, gérer les litiges

Gestion de l’équipe de comptes-clé

* Manager, développer et motiver l’équipe en charge des clients nationaux
* Collaborer avec les équipes siège (marketing, ventes, digitale) et les fonctions support (logistique, masterdata, ADV, finance…)

VOTRE PROFIL :

* Diplôme Bac +5 de type Ecole de Commerce
* Vous bénéficiez de 8 / 10 ans d’expériences réussies en tant que compte-clé et de Directeur(rice) Régional(e) idéalement dans l’univers de la pharmacie ou GMS
* Vous êtes doté d’une bonne capacité à développer des relations commerciales sur le long terme grâce à un sens aigu du contact client, une bonne capacité d’écoute et un esprit entrepreneurial pour développer le business
* Vous avez acquis de solides compétences de négociation et avez la capacité de former une équipe sur les techniques de vente / négociation pour mener à bien des négociations commerciales réussies
* Vous avez une forte orientation actions & résultats. Vous êtes doté(e) d’un esprit stratégique et de bonnes capacités analytiques pour optimiser le compte de résultats, identifier les opportunités de développement et prendre des décisions basées sur des données
* Vous aimez travailler en équipe, collaborer en équipe cross-fonctionnelle

Poste basé à Paris 4ème

L'Occitane donne sa chance à tous et traite les candidatures de manière équitable. Nous évaluons avant tout les compétences et l'expérience.

#J-18808-Ljbffr