Technico-commercial export (h/f/d)

LE POSTE

Leader mondial en conception, fabrication et installation d’équipements de cave. PERA-PELLENC est reconnu pour la qualité de son service client : conseils techniques, œnologiques et service après-vente.

La société PERA-PELLENC (Florensac-34) s’adresse depuis plus de 120 ans aux professionnels en associant le respect de la tradition et des nouvelles technologies à la fois performantes et de qualité.

Effectif de PERA-PELLENC : 200 salariés – CA 2023 : 45 M€ - 40% à l’export.

Dans le cadre de sa politique de recrutement, PERA-PELLENC est ouvert à la différence et investit dans les compétences pour tous, du débutant au sénior (H/F/D).

► LES MISSIONS

Rattaché(e) au service commercial, vous aurez pour missions d’animer et de dynamiser la vente des produits de la Société auprès des clients directs et du réseau de distribution en France et à l'export pour développer les parts de marché de nos solutions catalogue et nos process spécifiques.

Vous serez garant(e) de la bonne réalisation de vos affaires, en relation avec les équipes techniques, les filiales et l’usine de production à Florensac (département de l’Hérault).

A ce titre, sur les zones déterminées par votre responsable, vos missions seront notamment de :


* Animer et renforcer le réseau de distribution de la Société (assurer les ventes et le suivi ; accompagner dans les actions et événements commerciaux ; accompagner techniquement les vendeurs sur nos produits...);
* Négocier, assurer et suivre les ventes en direct des clients de la Société (mener les échanges commerciaux, élaborer les offres de prix et les devis, centraliser et organiser la gestion administrative des commandes de la réception à la livraison chez les clients...);
* Développer le portefeuille des clients directs de la Société ainsi que le réseau de distribution par de la prospection;
* Piloter l’émission des offres aux clients et au réseau de distribution et les animer commercialement (négociation des conditions de vente, montage des contrats commerciaux, financement, jalonnement de projets, encaissements...);
* Contrôler le bon déroulement de la vie des affaires pendant la phase de réalisation, animer le suivi des avants-projets/projets et s’assurer du degré de satisfaction du client direct et du réseau de distribution, en lien et avec le support de l’équipe technique;
* Participer au suivi administratif et règlement client en relation avec l’ADV; renseigner et mettre à jour le CRM régulièrement;
* Elaborer avec votre hiérarchie le prévisionnel des ventes et réaliser le chiffre d’affaires prévisionnel;
* Animer et organiser les démonstrations d'équipements en lien avec les clients et le réseau de distribution; assurer le rôle de conseil pour les renseignements techniques et commerciaux;
* Promouvoir les produits et compétences de la Société auprès des organismes interprofessionnels du métier, ainsi qu’au niveau des professions intermédiaires du monde vinicole (œnologues conseil, maitrises d’œuvre locales, prescripteurs...);
* Participer aux réunions internes concernant la progression de la qualité des produits et des prestations de la Société;
* Participer aux expositions salons/foires, réunions commerciales et journées techniques;
* Effectuer une veille technologique et concurrentielle de la Société afin d’identifier les opportunités et les besoins du marché, l'activité de la concurrence et les souhaits de la clientèle.
Vous serez également amené(e) à collaborer en liaison étroite avec les autres services de la Société sur des projets transverses.

► INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

* Type de contrat : CDI - Statut Cadre - Forfait 218 jours/an
* Début du contrat : au plus tôt
* Salaire : 55k€ bruts par an +/- 5k€ selon profil et expérience
* Rémunération variable annuelle : jusqu'à 12% de la rémunération annuelle forfaitaire fixe brute
* Véhicule de société (2 places), PC, téléphone mobile
* Localisation : Basé à Florensac dans l’Hérault (34510)
* Déplacements en France et à l’international
* Forte saisonnalité de l’activité en fonction des périodes de vendange.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 technique, vous justifiez d'une expérience d’au moins 5 ans en autonomie dans un poste similaire dans un environnement technique, industriel et/ou vinicole.

Vous avez un haut niveau de maîtrise technique et commerciale, et vous aimez relever des défis.
Une forte compétence relationnelle est nécessaire, ainsi qu'une bonne perception des enjeux stratégiques de développement.
Vous avez un goût prononcé pour le terrain, et vous appréciez de travailler en équipe auprès d'experts et de passionnés!

Une mobilité internationale (pays producteurs de vin) est indispensable pour ce poste.

LES EXPERTISES NÉCESSAIRES

* Maîtrise de l’espagnol et de l’anglais
* Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) impérative
* Fortes compétences techniques ET commerciales.

LES QUALITÉS QUI GARANTISSENT VOTRE SUCCÈS

* Excellent relationnel
* Autonomie
* Réactivité et agilité
* Esprit d’analyse et stratégie commerciale
* Capacités à travailler en équipe et à distance
* Persévérance
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