Commercial(e) b2b

Mint SA (ex-Budget Telecom) est une société montpelliéraine créée en 1999, cotée en bourse sur Euronext Growth depuis 2006. Mint, c’est donc un ensemble de services écoresponsables accessibles à tous avec un impact positif sur la qualité de notre environnement : Mint Energie, Mint Mobile et Mint Solaire. Fournisseur d’énergie montpelliérain s'adressant aux particuliers et aux professionnels. Entreprise innovante dans le domaine de l'énergie et des télécommunications. Engagement pour un avenir durable et responsable : entreprise à taille humaine labellisée RSE. Culture d'entreprise valorisant l'innovation, la collaboration et le développement professionnel Description du poste Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) commercial B2B pour développer notre activité sur un secteur géographique allant de Toulouse à Marseille (secteur évolutif en fonction de l’activité). Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d’une clientèle B2B. Vous assurerez la promotion et la vente des produits/services de l’entreprise, dans le but d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Certains déplacements ponctuels peuvent être prévus sur le secteur. ACTIVITÉS PRINCIPALES Prospection et développement commercial Identifier de nouveaux clients potentiels (B2B) Répondre aux problématiques complexes techniques et opérationnelles des prospects/clients Prospecter et développer son portefeuille de clients en direct (ex : Cold-call, prospection directe, salons, webinaires…) Elaborer des propositions commerciales sur-mesure. Assurer un suivi régulier et structuré de l’évolution des dossiers prospects et clients Vente et négociation Présenter et promouvoir les produits/services de l’entreprise Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients en lien avec les autres services de l’entreprise Négocier les termes et conditions des contrats (prix, délais, etc.) Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés et en accord avec les conditions commerciales Fidélisation et suivi clientèle Assurer un suivi post-vente et maintenir une relation de confiance avec les clients Réaliser des contacts et visites régulières auprès des clients existants pour s’assurer de leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités d’affaires Faire un reporting régulier de la satisfaction et des besoins clients Reporting et suivi d’activité Remonter les informations du terrain (concurrence, tendances du marché) Suivre les indicateurs de performance (taux de conversion, volume de vente, CA, marge) Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la direction Mettre à jour le CRM pour assurer une gestion précise et régulière des informations Profil recherché Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si : Vous avez une première expérience de 1 à 3 années dans l’acquisition et la gestion de clients, la vente de produits techniques, idéalement acquise dans le domaine de l’énergie (ventes directes/courtiers), dans un domaine à technicité importante. La conquête de nouveaux clients n’a pas de secret pour vous, vous débordez d’énergie, d'ingéniosité pour identifier, contacter et transformer vos prospects en clients. Vous avez déjà géré des cycles de ventes complexes, avec différents niveaux d’interlocuteurs dont des décideurs stratégiques. Vous possédez un talent persuasif indéniable et d'excellentes capacités de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. Fortement orienté(e) client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes aussi reconnu(e) pour votre capacité à pratiquer une écoute active et à anticiper les besoins de vos clients. Vous êtes rigoureux.se. et méthodique pour assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM jusqu’à leur conversion en affaire Un expérience dans l'énergie serait un plus Le perfect match ? Vous vous épanouirez chez MINT si … Vous avez un goût prononcé pour la vente directe, vous souhaitez avoir un réel impact sur l’écologie et exercer dans un environnement en pleine transition. Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez vous investir dans un projet ambitieux. Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe prometteuse et bienveillante prête à révolutionner le marché. Vous aimez les environnements dynamiques, transparents, ou chacun peut apprendre, être entendu et partager ses expériences. Avantages: Salaire annuel brut à partir de 28k € commissions variables (selon performance) Mutuelle complète et prévoyance Plan d'intéressement et plan d'épargne retraite Tickets restaurants : valeur 8€ (5,5€ pris en charge par Mint) CESU disponibles jusqu'à 1830€/an, pris en charge à 50% par Mint Petits plus : Chèques cadeaux en fin d'année, offres spéciales sur l'électricité (ou gaz) et la téléphonie Mint Energie pour les salariés Cadre de travail agréable : environnement de travail convivial avec baby-foot, fléchettes, café offert, et bien plus des moments de détente et de partage. Déroulement des entretiens Prise de contact avec Anaïs notre super talent acquisition Entretien en visio avec Matthieu notre Directeur commercial Une mise en situation sur un cas d’usage avec José notre Directeur du B2B et Matthieu Une visite dans nos bureaux pour échanger avec les équipes et rencontrer Gaël notre DG.