Rattaché(e) à la Directrice Régionale Sud-Est, vous commercialisez l'ensemble de nos marques auprès des salons de coiffure (clients et prospects) sur votre périmètre : département 34, en mettant en oeuvre la stratégie commerciale nationale.
A ce titre afin de réaliser les objectifs commerciaux qui vous sont attribués, vous intervenez dans :
* La gestion complète d'une relation clients (prospection, développement et fidélisation)
* L'organisation de votre secteur ainsi que de vos rendez-vous pour la visite clientèle
* La vente de l'ensemble des gammes ainsi que des produits à votre portefeuille de clients
* Le développement de la visibilité des gammes de produits ainsi que le renouvellement et la rotation des différentes références
* Le conseil aux coiffeurs dans l'utilisation des produits
* L'accompagnement du professionnel de coiffure dans son développement en lui proposant des stages de perfectionnement
* Le reporting régulier de votre activité à votre supérieur hiérarchique
Éducation
* De formation commerciale supérieure (BTS, DUT ou Ecole de commerce)
Expérience :
* 3 ans dans la vente terrain en circuit sélectif acquise idéalement dans le secteur de la coiffure professionnelle ou dans l’un des secteurs suivants : cosmétique, parfumerie, produits & soins de beauté, secteur pharmaceutique (B to B)
Compétences Essentielles
* Goût et appétence pour la prospection commerciale
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale de terrain
* Maîtrise du secteur, des acteurs de marché, des produits et marques proposés
* Sensibilité analytique (gestion budgétaire, analyse des résultats)
* Maîtrise de l'outil informatique (pack office)
* Sens du challenge et goût de la négociation commerciale, qualité de conviction
* Force de proposition et sens relationnel
* Sens des responsabilités, fiabilité et autonomie liés à la nature itinérante du poste
* Qualités de communication (relationnel externe et interne, prise de parole en public, etc)
* Qualités d'organisation, d'anticipation et de gestion du temps (anticipation, priorisation, respect des délais)
* Capacité à gérer la pression des objectifs chiffrés
* Bonne présentation, en phase avec notre image de marque
Compétences supplémentaires
* Esprit d'équipe
* Volontaire, curieux
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