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Analyste d'Affaires • Choisy-le-Roi
Dernière mise à jour: il y a 9 heures
Description de poste
En tant que Responsable du développement, vous serez en charge du développement des ventes directes.
Vous serez un acteur clé de notre organisation commerciale et vous participerez à la fois aux activités de vente et au développement des affaires au sein du département.
Vous rapportez directement à notre Sales Director et vos principaux clients sont des entreprises de taille moyenne à grande dans une variété d'industries et d'institutions multinationales.
Responsabilités
* Développer et exécuter un cycle « lead to customer » qui vous permette de dépasser vos objectifs de vente et de revenus.
* Atteindre et dépasser les KPI et les objectifs de vente
* Construire et conduire des activités de vente directe
* Posséder une connaissance approfondie des services aux entreprises
* Contribuer au développement commercial
* Gestion du pipeline et des prévisions via SalesForce
* Développer le portefeuille de clients
* Contribuer aux campagnes de co-marketing
* Rester en permanence au fait de la concurrence
Compétences et expérience
* Au moins 7 ans d'expérience sur le terrain dans un département de vente de services ou d'informatique en évolution rapide et compétitive.
* Au moins 7 ans d'expérience dans la génération de pipeline et la vente avec ou par l'intermédiaire de partenaires.
* Francophone - maîtrise de l'anglais tant à l'oral qu'à l'écrit.
* Capacité démontrée à articuler la valeur commerciale de la technologie B2B de l'entreprise.
* Compréhension des programmes de partenariat des fournisseurs de technologie sur le marché.
* Capacité à travailler dans des délais quotidiens / hebdomadaires dans un environnement de travail en constante évolution.
* Avoir fait ses preuves en matière de dépassement et d'atteinte des objectifs de vente.
* Crédibilité dans la vente à tous les niveaux et capacité à établir des relations solides.
* Curieux, motivé et compétitif avec un fort désir de dépassement.
* Passionné(e) par l'amélioration du bonheur des clients et l'approfondissement des relations avec eux.
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