Délégué pharmaceutique volant h/f

ES RECRUT est un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avons une méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.

Notre client est un acteur reconnu dans le domaine du bien-être et de la santé naturelle, qui conçoit et distribue une large gamme de produits cosmétiques et OTC à base d'actifs d'origine naturelle.

Dans un contexte de structuration de son réseau commercial, l'entreprise souhaite renforcer sa présence sur le secteur de Montpellier et ses environs en recrutant pour un poste en CDI, un Délégué Pharmaceutique volant H/F.

MISSION

Rattaché(e) au Directeur régional PACA, vous serez en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille d'une centaine de clients composés de pharmacies, parapharmacies en GMS et d'enseignes spécialisées sur un périmètre couvrant principalement l'Hérault et les départements limitrophes à l'est en PACA.

Vous interviendrez sur un marché cosmétique réputé pour être challengé où votre engagement et votre capacité à animer un réseau seront essentiels pour faire la différence sur une zone géographique avec des officines à fort potentiel.

Une approche de gestionnaire de portefeuille sera nécessaire. Vous devrez maitriser une profondeur de catalogue importante de 200 références couvrant plusieurs segments du marché, allant des soins visage et corps aux produits d'hygiène, en passant par des solutions OTC et des références spécifiques dédiées aux sportifs. Votre objectif sera d'amener les clients existants à monter en puissance sur leurs volumes de commande et de les accompagner sur leur stratégie sell-out pour maximiser la sortie de vos produits.

Dans ce cadre, vos missions s'orienteront de la façon suivante :

Le développement commercial et la gestion de portefeuille
- Assurer le développement du chiffre d'affaires en optimisant le référencement et la visibilité des produits chez vos clients en instaurant un véritable partenariat
- Négocier et mettre en place les contrats annuels en appliquant les partenariats groupement, en optimisant les volumes et conditions commerciales
- Structurer et mettre en oeuvre des stratégies de sell-in et sell-out, en allant chercher de la croissance via notamment des plans annuels d'innovations de plus de 20 références
- Accompagner les clients sur la mise en avant des nouveautés, des innovations et des promotions, en s'appuyant sur des actions de merchandising ciblées par cycle, tous les deux mois et demi
- Participer aux opérations de sell-out, en soutenant activement les points de vente dans l'animation commerciale et la dynamisation des ventes

Le suivi terrain et la relation client
- Réaliser 4 visites clients par jour sur un format d'une heure (constat magasin, stock, négociation, mise en avant, merchandising) axé sur le développement des ventes des clients du portefeuille existant
- Mettre en avant les innovations et les nouveautés produits en adoptant un discours technique et commercial percutant
- Développer un véritable partenariat avec les clients, en les accompagnant sur leurs problématiques et en leur proposant des solutions adaptées

La planification et l'organisation commerciale
- Piloter votre activité via le CRM Salesforce, en assurant un reporting rigoureux des visites, des opportunités commerciales, saisie commandes et marché ainsi que les photos des mises en avant
- Suivre et analyser vos résultats pour identifier les axes d'amélioration et affiner votre stratégie commerciale.

PROFIL

Issu d'une formation commerciale à partir de Bac +2, vous disposez d'une expérience de commercial(e) dans l'univers de la pharmacie, GMS ou autres canaux spécialisés en BtoB.

Vous avez idéalement une connaissance des clients locaux et leurs profils et êtes reconnu(e) pour votre capacité à nouer des relations commerciales privilégiées avec vos clients.

Vous aimez challenger les pharmaciens, leur proposer des solutions adaptées et les accompagner dans l'optimisation de leurs ventes.

Doté(e) d'un fort leadership commercial, vous savez convaincre et engager vos partenaires dans une vision commune de développement vous permettant de conquérir du CA et de la part de marché.

Vous bénéficiez d'une véritable culture du chiffre et une approche orientée résultats pour faire face à des clients qui connaissent bien leur marché et qui sont exigeants sur les négociations.

Votre sens de l'initiative et votre goût du challenge seront des moteurs essentiels pour performer sur ce poste.

Un autre aspect clé de réussite sur ce poste réside dans votre capacité à maîtriser la profondeur de catalogue de ce laboratoire. Pour ce faire, vous devez faire preuve d'un important investissement personnel, doublé d'une agilité quotidienne afin de prioriser vos actions suivant les temps forts proposés.

Vous bénéficierez d'un package attractif entre 47K et 55K€ incluant le variable, plus les forfaits repas, intéressement, ainsi qu'un véhicule de fonction, 10 jours de RTT/an.

Prise de poste dès que possible.