Chef des ventes national adjoint h/f

Votre mission

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour son client, spécialiste de la fabrication et distribution de produits électroportatifs, un(e) chef des ventes adjoint H/F en CDI. Rattaché au Chef National des Ventes, le Chef des Ventes Adjoint France joue un rôle central dans le management des équipes commerciales, le suivi des performances, et la gestion des relations avec les centrales d'achat. Ce poste implique une forte présence terrain et une capacité à piloter l'activité commerciale à l'échelle nationale.

Management des équipes commerciales :
- Piloter, animer et fédérer les équipes de la force de vente nationale.
- Former les nouvelles recrues et accompagner leur montée en compétence.
- Diriger les réunions d'équipe pour communiquer les objectifs, les valeurs de l'entreprise et les priorités stratégiques.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs en collaboration avec le Chef National des Ventes.
- Superviser les performances des commerciaux, analyser les résultats et attribuer les primes en conséquence.

Suivi de l'activité commerciale :
- Suivre et analyser les reportings mensuels pour évaluer l'activité et détecter les leviers de performance.
- Assurer un suivi régulier des résultats des équipes, des clients et des prospects.
- Fixer les BFA (Bons de Fin d'Année) des clients et en assurer le suivi.
- Définir les objectifs de missions pour les responsables régionaux et commerciaux terrain.

Gestion des centrales d'achat et grands comptes :
- Gérer en direct les relations avec les centrales d'achat et les grands comptes.
- Participer à la renégociation des contrats cadres en collaboration avec les équipes concernées.
- Effectuer des visites terrain régulières pour rencontrer les interlocuteurs clés des centrales et assurer un suivi de proximité.
- Préparer et conduire des analyses spécifiques pour optimiser la collaboration avec les groupements d'achat.

Activité terrain et déplacements :
- Il peut y avoir 1 à 2 découchés par semaine pour accompagner les équipes et rendez-vous clients stratégiques si besoin.
- Être présent sur le terrain pour identifier les opportunités et renforcer les relations commerciales.

Compétences linguistiques :
- Utiliser l'anglais à un niveau professionnel pour échanger avec des partenaires et interlocuteurs internationaux.

Pourquoi postuler ?

Poste stratégique avec une forte dimension managériale.
Opportunité de travailler avec des acteurs majeurs dans le secteur de l'outillage et de participer à des projets à fort impact.
Déplacements fréquents pour une activité variée et dynamique.

Votre profil

Formation : Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent.
Expérience :
- Expérience significative dans le management d'équipes commerciales (Responsable Régional ou Directeur Commercial).
- Une expérience dans le secteur de l'outillage est un atout, mais des profils avec une bonne connaissance produit sont également appréciés.

Compétences clés :
- Leadership et capacité à motiver et fédérer une équipe.
- Analyse de données commerciales et suivi des objectifs.
- Excellente organisation et autonomie dans la gestion des priorités.
- Aisance relationnelle pour gérer des interlocuteurs variés (commerciaux, clients grands comptes, direction).
- Anglais professionnel requis.

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next ".
A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.