Le Commercial BtoB est responsable du développement des ventes auprès d'une clientèle professionnelle. Il doit identifier des opportunités commerciales, établir des relations de confiance avec les clients et atteindre les objectifs de vente fixés.
Responsabilités
- Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille existant.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Rédiger des propositions commerciales et négocier les contrats.
- Assurer un suivi régulier des clients et maintenir une bonne relation.
- Collaborer avec les équipes marketing et techniques pour optimiser les offres.
- Participer à des salons, des événements et des réunions de réseautage.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte de son activité.
Compétences Requises
- Formation : Bac +2 minimum en commerce, vente ou équivalent.
- Expérience : Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans [secteur spécifique].
- Compétences commerciales : Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
- Relationnel : Aisance dans la communication et le relationnel, sens du service client.
- Autonomie : Capacité à gérer son temps et à travailler de manière autonome.
- Informatique : Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de CRM.
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