Technico-commercial h/f

Avec 1 500 employés et 14 usines sur 3 continents, STERIMED est le premier fabricant mondial de matériaux et de systèmes d'emballage pour la stérilisation des dispositifs médicaux, un marché en forte croissance structurelle et d’une exigence absolue quant à la qualité et la sécurité. Sterimed développe, produit, transforme et commercialise différents types de solutions telles que des substrats formant barrière bactérienne et des emballages de stérilisation préformés, tant pour les hôpitaux que pour les fabricants de dispositifs médicaux.

Filiale du groupe Sterimed, spécialiste et leader mondial dans la production d’emballages flexibles à destination du secteur médical, SPS MEDICAL est aujourd’hui un partenaire incontournable dans les milieux hospitaliers et répond aux normes et exigences les plus élevées. La société compte 140 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros.

Objectifs du poste

* Vendre et promouvoir les produits fabriqués et distribués par SPS Médical et toutes les autres filiales de fabrication et de distribution du groupe en s’appuyant sur une bonne connaissance technique des produits et des besoins du client.
* Initier et entretenir les contacts commerciaux avec les clients et les prospects de façon à établir des relations à moyen terme avec les clients.
* Promouvoir l’image de marque de l’entreprise.

Missions / Responsabilités

* Effectue l’analyse des besoins de ses clients.
* Apporte les conseils techniques dont les clients peuvent avoir besoin, réalise des formations sur site pour s’assurer de la bonne utilisation des produits.
* Fournit les éléments permettant l’élaboration des études de marché.
* Réalise un programme régulier de visites et de prospection.
* Participe aux réunions commerciales organisées par le Directeur des Ventes et celles organisées par la direction ventes et marketing du groupe Sterimed.
* Négocie les conditions commerciales dans le cadre de limites pré-établies (tarif, remises, conditions de paiement)
* Peut être amené(e) à participer à des actions promotionnelles sur son secteur
* Prépare pour chaque semaine un planning de visites
* Rédige un rapport après chaque visite de client
* Réalise des démonstrations d’équipements tel que soudeuses ou tout autre matériel commercialisé par le groupe
* Participe à l’installation et la formation d’équipement en stérilisation comme les soudeuses et tout autre type de matériel commercialisé par le groupe
* S’informe régulièrement auprès des assistantes commerciales de tout événement survenu sur son secteur.
* Transmet aux assistant(es) commercial(es) les demandes qu’il(elle) a reçues directement.
* Peut être amené (e) à régler tous litiges concernant les produits
* Participe activement au recouvrement des règlements en retard pour les clients de son secteur.
* Participe à l’élaboration des enquêtes techniques liées au développement des nouveaux produits.
* En cas de nécessité et selon le niveau de panne constaté, assure la maintenance des matériels à souder ou transmet les informations utiles à sa réparation par le sous-traitant.

Profil recherché

* Formation de niveau Bac +2/3 : U.T, BTS, licence avec une spécialisation en commerce / ventes / technique, ou formation dans le domaine de la santé
* Expérience de 5 années dans la relation commerciale / clients
* Connaissance dans la gestion d’appel d’offres dans le cadre de réponses des marchés publics
* Bonne connaissance du marché : activités, produits, type de clients, environnement concurrentiel
* Connaissance des techniques de vente et de négociation
* Connaissance du milieu médical et des techniques de stérilisations
* Maîtrise de l’anglais et / ou espagnol (pas nécessaire dans les missions du poste mais utile dans la communication interne avec les autres équipes du groupe)
* Excellentes compétences en termes d’écoute, de communication écrite et verbale
* Maîtrise des outils informatiques et bureautiques indispensable
* Bonne connaissance des logiciels de gestion commerciale : CRM et ERP (idéalement SAP)
* Sens du service clients et des affaires
* Capacité à argumenter et à convaincre, Bon « négociateur »
* Excellentes qualités relationnelles et de communication pour nouer des contacts efficaces et comprendre les impératifs des différents acteurs
* Forte capacité d'adaptation afin de collaborer avec l'ensemble des départements de l'entreprise
* Rigueur et sens du détail, esprit d’analyse
* Ténacité et dynamisme
* Organisation et autonomie

Avantages & Informations complémentaires :

• Poste en home-office couvrant la partie sud-est de la France et notamment les départements suivants : Alpes-de-Haute-Provence (04), Hautes-Alpes (05), Alpes-Maritimes (06), Bouches-du-Rhône (13), Var (83), Vaucluse (84), Corse-du-Sud (2A), Haute-Corse (2B), Ain (01), Allier (03), Ardèche (07), Cantal (15), Drôme (26), Isère (38), Loire (42), Haute-Loire (43), Puy-de-Dôme (63), Rhône (69), Savoie (73) et Haute-Savoie (74).

• Nous sommes fièrement labellisés Great Place To Work

• Participation & Intéressement

• Voiture de fonction

• 13j RTT

• PEE/PERCO

Sterimed s’engage à créer un environnement de travail inclusif et accessible à tous. N’hésitez pas à nous mentionner tout aménagement nécessaire pour faciliter votre participation au processus de recrutement.

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