Description du poste
Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes chargé de développer le CA en assurant la promotion de nos produits et services sur votre zone géographique à fort potentiel (Grand-Est : 67 - 68 - 57 - 54 - 88 - 90 - 70 - 52 - 55 - 39 – 25).
Après une période d’intégration et de formation très complète, vous suivez et assurez une présence chez vos nombreux clients (portefeuille existant et devis en cours) pour les fidéliser et relayer la stratégie de conquête déployée depuis plusieurs années par l’entreprise.
L’essentiel de votre mission est également de développer de nouveaux prospects en déterminant leurs besoins actuels ou futurs et prenez en charge l’ensemble du cycle de vente (conseil, vente, démonstration, négociation et suivi commercial) auprès de différents interlocuteurs : Directeurs, Service Achat, Responsable de maintenance, Responsable de production etc …
Vous accompagnez vos clients sur toutes les questions techniques et commerciales avec l’appui d’une équipe solide (bureau d’études intégré, assistant commercial, service après-vente, service marketing). Vous veillez également à consigner les informations clients et prospects en effectuant un reporting régulier de votre prospection et de vos rendez-vous (CRM mise en place).
Vous participez également à des salons et développez notre réseau de revendeurs. Véritable « fer de lance » de notre société, vous rayonnez sur ce secteur à fort potentiel de développement et tissez des liens durables avec de nombreux acteurs pour anticiper et bâtir une stratégie commerciale performante.
Profil recherché
De formation supérieure (Bac +2), commerciale de préférence, vous avez acquis une première expérience significative dans la vente de produits, de solutions techniques ou de biens d’équipements industriels.
L’offre s’adresse à des commerciaux autonomes et motivés ayant plusieurs années d’expériences réussies. Votre souhait est d’associer la dimension technique au commerce et vous pouvez justifier de la vente de produits industriels en B to B dans les secteurs nécessitant de faire la différence par le talent commercial et la volonté de délivrer une prestation de qualité.
Nous recherchons avant tout une personnalité capable de défendre ses positions et de s’inscrire dans la durée pour participer au développement de l’entreprise. Engagement, capacité de travail, endurance, pragmatisme, sens des objectifs et sens du résultat sont quelques-unes des aptitudes pour réussir dans la fonction.
Une connaissance du tissu industriel local et régional est un atout, tout comme un bon niveau de maitrise de la langue allemande ou de l’alsacien.
Nous vous offrons :
- Une entreprise à taille humaine innovante, avec de fortes valeurs, créatrice de valeurs pour ses clients et forte de réactivité,
- Une formation spécifique aux produits,
- Des moyens (rémunération fixe et variable non plafonné, véhicule, PC, mobile téléphonique, mutuelle),
- Des primes spécifiques en fonction de vos résultats et de l’atteinte des objectifs,
- Un secteur vaste et à très fort potentiel,
- Le soutien des équipes techniques (Bureau d’Etude, Marketing, logistique, informatique) et une entreprise orientée services, résultats.
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