Vendeur sur le terrain – Logiciels *Télétravail* / Field Sales Executive, Software *Remote*
Wolters Kluwer est un fournisseur mondial de solutions innovatrices, intégrées et axées sur le client qui viennent appuyer le flux de travail des comptables professionnels agréés (CPA), des services chargés de la fiscalité et de la comptabilité des entreprises et des auditeurs en favorisant la croissance, en améliorant la productivité et en augmentant la rentabilité. Nos produits de recherche, dotés d'analyses et de contenus d'experts et combinés à des applications logicielles de pointe, permettent à nos clients de passer de l'information à l'action.
En tant que vendeur sur le terrain, vous serez responsable de générer des revenus en concluant des ventes et en vendant des produits et des services directement aux utilisateurs finaux, principalement par le biais de contacts en personne. Vous relèverez du gestionnaire divisionnaire des ventes – Fiscalité et comptabilité Canada.
VOUS AUREZ À :
* Atteindre ou dépasser les quotas de vente mensuels
* Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente territorial pour une liste de comptes attribués
* Planifier les réunions avec les clients et organiser des démonstrations de produits
* Développer et entretenir un entonnoir des ventes ( sales pipeline )
* Satisfaire aux indicateurs clés de performance
* Assurer le suivi des progrès hebdomadaires par rapport aux objectifs
* Fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles pour le territoire attribué
* Apprendre et mettre en pratique la méthodologie de vente de Wolters Kluwer
* Assurer le suivi des prospects marketing qualifiés
* Fournir les commentaires des clients aux équipes du marketing et de la gestion de produits
* Développer en permanence ses compétences professionnelles et ses connaissances
VOUS AVEZ :
* Diplôme universitaire ou collégial en affaires, en commerce ou dans une discipline connexe
* Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels ou de produits d'information dans un environnement B2B
* Maîtrise du français et de l'anglais
* Bilan positif en matière de respect et d'atteinte des normes d'activité et des quotas
* Expérience en matière de planification territoriale et de prévision des ventes
* Techniques de présentation exceptionnelles
* Maîtrise de salesforce.com ou d'autres applications CRM comparables
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES, APTITUDES SUPPLÉMENTAIRES
* La passion et le désir d'être compétitif au quotidien
* Avoir l'esprit d'initiative, le sens de l'organisation et la capacité à travailler de manière indépendante et en équipe
EXIGENCES EN MATIÈRE DE DÉPLACEMENTS
* Jusqu'à 60 % des déplacements sont effectués à l'intérieur du pays
* Capacité à voyager de manière indépendante et à passer la nuit sur place
* Doit avoir une voiture et un permis de conduire valide
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.