Directeur commercial c&i m/f

Directeur commercial C&I M/F

Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables! Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage et également fournisseur de services pour des clients tiers tels que le Développement, EPC, O&M et la Distribution. Aujourd'hui, nous sommes dans 20 pays, répartis sur 4 continents, et offrant une capacité opérationnelle globale à nos clients. Nous sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis juillet 2014.

Vous êtes passionné(e) par les énergies renouvelables et portez un esprit entrepreneurial ? Nous cherchons un(e) directeur(trice) commercial(e) pour piloter le développement et la structuration de notre offre photovoltaïque en toiture destinée aux professionnels.

Vous serez au cœur de la stratégie commerciale : développer notre portefeuille clients, optimiser les processus de vente et constituer une équipe dédiée. Votre mission : accélérer notre croissance et positionner l’entreprise comme un acteur incontournable du marché photovoltaïque.

Développement commercial

1. Identifier et prospecter les entreprises et industries ayant des besoins en solutions photovoltaïques.
2. Élaborer des offres personnalisées répondant aux besoins spécifiques des clients professionnels.
3. Atteindre et dépasser les objectifs de vente en signant des contrats stratégiques.

Structuration des processus

4. Optimiser le cycle de vente, de la prise de contact à la signature des contrats.
5. Mettre en place des outils de suivi de performance (CRM, tableaux de bord).
6. Développer un plan d’action stratégique pour structurer le pôle commercial.

Recrutement et management

7. Définir les besoins en recrutement pour constituer une équipe de commerciaux, d’agents commerciaux et d’apporteurs d’affaires.
8. Assurer la formation, l’encadrement et la montée en compétences de l’équipe.
9. Piloter et motiver les collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.

QUALIFICATIONS

Compétences & expériences

10. Expérience confirmée (3 à 10 ans) en tant que commercial(e) dans le secteur des énergies renouvelables ou des solutions techniques pour les professionnels.
11. Connaissance approfondie des projets photovoltaïques ou d’autoconsommation énergétique.
12. Capacité à mettre en place des processus et à structurer une activité commerciale.

COMPETENCES CLES

Savoir-être

13. Esprit entrepreneurial et goût du challenge.
14. Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
15. Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.
16. Rigueur et sens de l’organisation