Directeur(trice) régional(e) sell-out - paris nord (cdi)

Qui sommes-nous ?

Référence dans l’univers dermo-cosmétique, le Laboratoire SVR développe, fabrique et distribue, depuis plus de 60 ans, des soins hautement concentrés en actifs dermatologiques. Nos produits sont recommandés par des dermatologues et présents dans plus de 50 pays.

Lazartigue, marque experte en soins capillaires botaniques et vegan, complète notre portefeuille avec des produits haut de gamme respectueux de la fibre capillaire.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Régional(e) Sell-Out pour le secteur Paris Nord (incluant Paris, IDF, Hauts-de-France, Grand-Est, Bourgogne-Franche-Comté).

Votre mission

Rattaché(e) à la Directrice Retail, vous jouez un rôle clé dans le management et l’optimisation des performances de notre réseau sell-out en pharmacies et parapharmacies. Vous accompagnez une équipe terrain et pilotez les stratégies d’activation de la marque auprès des consommateurs.

Vos responsabilités

1. Management et animation des équipes terrain

* Encadrer et accompagner une équipe sell-out dans des univers de marque distinct (Animateur, formateur, ambassadrice…)
* Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs en lien avec la stratégie de l’entreprise.
* Assurer des accompagnements réguliers sur le terrain et garantir la montée en compétences des équipes.
* Fédérer et motiver votre équipe pour maximiser l’impact des animations en points de vente.

2. Développement et optimisation du business

* Analyser la performance des animations et identifier les leviers d’optimisation.
* Suivre les KPI et les indicateurs de vente pour maximiser l’impact des activations sell-out.
* Garantir une couverture efficace du secteur en optimisant la planification et le périmètre des animations.
* Assurer une veille terrain et une remontée des insights clients et consommateurs.

3. Gestion du portefeuille de prestataire externe et de son budget pour les marques du groupe

* Piloter le sourcing et le recrutement des animateurs freelances et prestataires.
* Relationnelle et sollicitation des agences en fonction des besoins des marques
* Assurer le suivi budgétaire annuel des prestations d’animation et contrôler les coûts.
* Suivre la facturation et l’analyse des performances des prestataires externes.
* Garantir la qualité de service des intervenants en étant garante de leurs accompagnements et de leurs suivis. Veiller au respect de l’image de marque.

4. Collaboration transverse et représentation de la marque

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et formation.
* Participer aux réunions commerciales, séminaires et événements Retail nationaux
* Contribuer à l’évolution des stratégies retail et proposer des recommandations basées sur les retours terrain.
* Assurer un reporting régulier et ajuster les actions en conséquence.

Votre profil

Compétences & Expérience

* Formation supérieure en commerce, marketing ou équivalent.
* Expérience confirmée (+5 ans) en management d’équipe terrain, idéalement en animation commerciale, dermo-cosmétique ou retail.
* Excellentes compétences en analyse et pilotage de la performance (suivi KPI, gestion de budget).
* Aisance relationnelle et leadership pour fédérer et motiver des équipes itinérante et multi-marque avec bienveillance.
* Capacité d’adaptation, de flexibilité pour évoluer dans une marque en pleine expansion dans un univers complexe
* Capacité à travailler en transverse avec les équipes internes et prestataires externes.
* Bonne maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint), Outlook, Teams et CRM.

Qualités recherchées

* Dynamisme, enthousiasme et sens du challenge.
* Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
* Esprit analytique et force de proposition.
* Sens du service client et orientation résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Une marque en pleine croissance dans l’univers de la dermo-cosmétique premium.
* Un esprit start-up et familial, avec des valeurs fortes : Estime, Ambition, Plaisir, Talent.
* Une entreprise engagée, avec une approche responsable et un fonds de dotation pour la préservation des océans (Kresk4Oceans).
* Un poste challengeant et stratégique, avec une large autonomie et des interactions riches.

Informations pratiques

Poste terrain basé à Paris, avec des déplacements fréquents (≈2 nuits/semaine).

Secteur couvert : Paris, Île-de-France, Hauts-de-France, Grand-Est, Bourgogne-Franche-Comté.

CDI à pourvoir immédiatement.

Envie de relever ce défi et de rejoindre l’aventure SVR & Lazartigue ? Postulez dès maintenant !

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