Commercial cadeaux d'affaires (h/f)

ADVENT+ recrute pour l'un de ses clients
Entreprise :

Notre client VALRHONA est un acteur majeur dans le secteur de l’agroalimentaire avec un portefeuille de marques « haut de gamme » auprès de clients Food services (Artisan et HORECA).

Au sein du Groupe Savencia Saveurs et Spécialités, Food Service Premium avec notre marque phare Valrhona, est un regroupement de maisons et de marques qui fabrique et met à disposition de ses clients, à travers le monde, la meilleure offre possible de produits et services de la Gastronomie Sucrée (chocolat, ingrédients, prêt à l’emploi, décors...) afin de faciliter leur quotidien et leur permettre d’exprimer leur créativité.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Cadeau d’Affaires (H/F) idéalement basé(e) à Paris ou proche Tain l’hermitage.

MISSIONS
Rattaché(e) au Responsable Cadeau d’affaires/Retail, vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille de clients et de prospects entreprises avec 2 activités commerciales prédominantes : visiter physiquement les cibles définies et réaliser des appels sortant tout en respectant le plan d’action défini. Il est à noter que la partie téléphone est en volumétrie la plus importante.

Vos principales activités sont :

Développer le CA du portefeuille de prospect et de clients suivant les objectifs et le plan d’action fixés par la direction :
Réaliser sur l’année une fréquence de RDV auprès des cibles clients et prospect afin de vendre et négocier les produits de la gamme Cadeau d’affaires auprès de ces cibles tout en optimisant ses plans de tournées
Prospecter téléphoniquement les cibles clients et prospects confiés en respectant le plan d’action fixant les priorités
Réceptionner les appels téléphoniques entrants
Renseigner les clients et prospects sur les tarifs et les délais de livraison (par téléphone et sur devis)
Vendre les produits existants et nouveaux en mettant en avant l’image de la société

Réaliser la qualification des fichiers clients et prospects :
Appeler suivant les priorités données les clients et prospects pour qualifier les informations
Remplir la CRM sur les éléments recueillis
Suivre les clients et prospects intéressés pour les rappeler en temps utiles pour leur vendredis les produits CADAFF

Réaliser des tâches administratives
Rédiger et saisir informatiquement les devis et/ou offres commerciales
Enregistrer informatiquement les réclamations des clients
Renseigner et faire vivre le système informatique (Fichier Clients, …).
Remonter les informations terrain à la Responsable Cadeau d’affaires

Effectuer toutes les actions de reporting demandées

Bien entendu, ces tâches ne sont pas exhaustives et pourront être complétées

PROFIL
De formation commerciale, vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience sur un poste similaire. Vous êtes animé(e) par l’adrénaline de la vente sans pour autant oublier les fondamentaux marketing et les processus internes de gestion.

Vous vous positionnez sur un marché haut de gamme, et vous devez vous aiguiser à soutenir le marketing mix que l’entreprise propose pour chacune de ses marques et ce sur un portefeuille existant et à développer contenant des cibles clients et/ou distributeurs que vous confiera l’entreprise

Vous maîtrisez les techniques de ventes aussi bien en rdv clients qu’au téléphone et vous êtes aguerri(e) à la négociation

Une expérience en vente terrain est requise, dans le secteur de la gastronomie sucrée serait un plus et surtout, les appels téléphoniques nombreux dans cette activité ne vous font pas peurs.

Reconnu(e) pour votre détermination, votre créativité et votre goût du challenge, vous êtes force de proposition, maîtrisez la gestion en environnement complexe et excellez dans la négociation.

Rémunération : (Fixe + Primes) + Véhicule de fonction + Intéressement et participation