Chargé d'affaires commerciales

Description

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Mission :

Le Chargé d’Affaires Commerciales (CAC) participe à la réussite commerciale en réalisant les meilleures offres en termes de coût, qualité et solution technique pour répondre aux besoins du client dans le délai imparti.

Activités :

1. Développer des solutions techniques et attractives répondant au cahier des charges et aux besoins non exprimés identifiés des clients.
2. Définir et rédiger la solution technique en fonction des besoins et des spécificités clients décrits dans le cahier des charges.
3. Faire remonter et traiter les objections technico-économiques du client.
4. Garantir la prise en compte des exigences réglementaires dans l’offre fournie au client.
5. Etablir le chiffrage des coûts prévisionnels de réalisation en prenant en compte les contraintes des schémas industriels et contractuels, ainsi que de sa planification.
6. Consulter les départements internes et les fournisseurs pour finaliser son chiffrage.
7. Participer aux bonnes relations avec les clients par ses qualités d’écoute et de conviction.
8. Assurer une veille technique et commerciale auprès de ses contacts réguliers clients et fournisseurs afin d’identifier au plus tôt de nouveaux projets (reporter à l’ingénieur commercial) et des nouvelles solutions technologiques.
9. Rédiger les offres technico-économiques, en étroite collaboration avec le Key Account Manager (KAM) à partir de la base de données.
10. Réaliser la revue d’offre : rassembler les analyses de risques, de limites de responsabilité, le chiffrage et présenter avec le KAM, le projet à la direction de la société pour validation.

Compétences et aptitudes demandées :

11. Connaissance du métier de l’assemblage.
12. Connaissances de bases en mécanique/mécatronique et des systèmes de production.
13. Connaissances des méthodes de calculs des capabilités et disponibilités.
14. Connaissances des normes et bonnes pratiques de conception d’équipements industriels.
15. Réelle appétence commerciale.

Qualifications :

16. Ingénieur Mécanique (ou équivalent).
17. Expérience de 5 ans minimum au sein d’un bureau d’études de conception mécanique, d’un service méthode, et/ou ingénierie avec une forte relation client.
18. Expérience dans un contexte international fortement appréciée.
19. Anglais professionnel impératif, la maîtrise d’une autre langue est un atout.

Savoir-être :

20. Autonomie
21. Rigueur
22. Force de proposition
23. Fortes aptitudes rédactionnelles
24. Capacité de synthèse et d’analyse
25. Capacité d’écoute
26. Sens du relationnel
27. Capacité à se confronter et à convaincre