Commercial sédentaire de pièces de rechange h/f

Commercial sédentaire de pièces de rechange H/F
Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.
Ce poste est placé sous la responsabilité deService Sales Manager
Votre poste et vos responsabilités Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d'un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l'inclusion.
Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun. Le modèle de travail pour ce poste est le suivant : LinkedIn #hybrid

En tant que Spécialiste de la vente de services, vous renseignez les clients ABB sur le portefeuille de services de pièces de rechange de la base installée des projets ABB Blending CELLIER, essentiellement des pièces mécaniques, contribuez à promouvoir les volumes de vente et les marges sur l'ensemble du portefeuille de l'activité Pièces de rechange.

Rattaché(e) au Responsable pièces de rechange, vous jouerez un rôle clé dans la mise en oeuvre de la stratégie de vente de pièces, en vous concentrant sur la base déjà établie et sur la promotion des di-verses mises à niveau, adaptations et solutions à valeur ajoutée.

Activités principales : A partir d'une demande client (e-mail, tél, courrier) ou d'une demande d'un chef de projet ou commercial transmise par le responsable PDR :
Identifie la pièce dont le client a besoin en s'aidant des dossiers informatiques ou papiers et se rap-prochant, si besoin, des Bes ou de tout autre service susceptible de l'aider dans sa recherche. Au cas échéant demander au client plus de précisions.

Etablit, dans les meilleurs délais, un devis suivant les critères économiques prédéfinis par le respon-sable PDR (type de pièce, coût d'achat, marge brute, pays de destination, zone commerciale)
Relance les devis établis, non transformés en commande.
Surveille le volume des commandes de ses clients et les prospecte pour d'autres pièces.
Classe et doit pouvoir rechercher tout document selon règles d'archivage établis

A partir d'un projet :
Identifie les composants de l'installation sur un PID ou/et sur la liste des équipements

Demande aux fournisseurs la liste pièces de rechange pour les matériels les concernant
Se sert de notre base ou nos standards pour la liste pièces de rechange de nos produits

Communique avec le chef de projet, les différents B.E.s, le service achats et le commercial du projet concerné.
Rédige la liste des pièces de rechange tarifées.

Eventuellement déplacements ponctuels pour prospection chez des clients
Qualifications pour le poste
- Plusieurs années dans un poste dans le secteur des ventes.
- Bonne connaissance des pièces mécaniques dans les marchés du papier, lubrifiant et peinture.
- Connaissance de SAP
- Aptitude confirmée à développer et à gérer les relations clients
- Approche collaborative axée sur les solutions, avec de solides compétences en communication orale et écrite
- Bac +2 minimum en mécanique ou/et commerce
- Bon niveau d'anglais indispensable
- Autonomie, technicien, communiquant en interne aussi bien qu'en externe,
- Commerçant, travail en équipe et collaboration, dynamique et esprit d'initiative.

À propos de nousAvantages : 100% frais transports en commun remboursés, prime sur objectifs etc.

Nous valorisons les personnes issues de milieux différents. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez le site www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde. #MyABBStory