Charge d’affaires et de prescription (h/f)

À propos de l'entreprise



B-ressource, cabinet de conseil RH et Recrutement, accompagne ses clients dans la recherche de compétences clés et conseille les femmes et les hommes de talent dans la construction de leur carrière.



À propos du poste



Le groupe HPG a intégré depuis 2015 Bieber, spécialiste reconnu de la menuiserie haut de gamme sur mesure déclinée en Bois, Aluminium & Mixte bois/aluminium double et surtout triple vitrage basse énergie en Europe. Le groupe Bieber dont l’usine se situe en Alsace, produit 30.000 menuiseries par an, emploie 180 personnes et génère 35 Millions d’€ de CA annuel. Pour dynamiser ses ventes, la Direction Générale de Bieber souhaite recruter un :



CHARGE D’AFFAIRES ET DE PRESCRIPTION (H/F)



Reporte au Directeur Commercial et Marketing



Base : Home Office en Région Parisienne



Déplacements Fréquents- Sur la région Ile de France (75-78-91-92-93-94-95)



Missions



* Mission principale : répondre aux consultations en apportant la réponse technique adéquate, suivre les étapes du chantier de l’entrée de commande jusqu’à la livraison et au paiement. (Fourni hors pose).
* Détecter les projets en phase amont visant à faire figurer la marque et ses produits sur les différents documents de consultation et vous inscrire dans une démarche de cycles de ventes longs multi-interlocuteurs.
* Créer un portefeuille de projets et suivre vos affaires dans leur intégralité
* Piloter et suivre le déroulement des affaires en maîtrisant le plus possible le processus et les différents intervenants externes et internes
* Assurer un reporting qualitatif à l’aide de l’outil CRM à votre disposition
* Être l’ambassadeur de l’image de marque de la société.
* Assurer la prescription des produits auprès de l'ensemble des acteurs régionaux et nationaux du territoire défini (MOA & MOE : Majors du bâtiment, promoteurs, entreprises générales, collectivités locales, architectes, bureaux d’études, économistes de la construction, etc.).
* Développer votre réseau de prescripteurs afin de prendre en charge l’ensemble des actions d’identification et de détections d’opportunités d’affaires.


Profil



* Idéalement de formation supérieure, vous êtes doté(e) d’une expérience commerciale probante dans l’univers de produits configurables sur mesure du second-œuvre du bâtiment (fermeture, du verre, menuiseries, profilés, façades, …). Une expertise sur le DTU 36.5 est un atout majeur.
* Le profil doit connaître l’organisation du chantier et ses différents acteurs ainsi que savoir étudier les différentes pièces composantes d’un chantier (CCTP, DPGF, plan de repérage etc…)
* Vous êtes organisé(e), rigoureux (se), et êtes reconnu(e) pour votre grande autonomie, votre sens du résultat et de la négociation.
* Vous êtes volontaire et démontrez persévérance, rigueur, méthode et organisation dans la construction de vos résultats.
* Vous apparaissez comme une véritable force de proposition et êtes Homme/Femme de contact et de réseau.


Qualités requises



* Démontrer une connaissance technique en menuiserie afin de gagner rapidement en autonomie.
* Savoir vendre des produits à forte valeur ajoutée – positionnés haut de gamme.
* Talents de développeur : écoute-conseil et capacité à convaincre afin de conquérir puis accompagner ses clients sur toute la durée des projets.
* Maîtriser les aspects techniques de sa gamme et les impératifs du « sur mesure » pour la production
* Autonome, être force de proposition et capable de gérer son territoire en véritable patron.
* Garant de l’image de l’entreprise et respectueux des engagements dans la relation client.
* Esprit d’équipe et solidarité.


Avantages et salaires



Un parcours d’intégration de 3 semaines –Rémunération Selon profil : Fixe + variable de 18K€ + statut cadre +véhicule de fonction 5 places.