Au sein de SFR Business et de la Direction Avant-Vente B2B, nous recherchons un(e) Consultant(e) Avant-Vente B2B sur le site de Bordeaux.
Dans le cadre du cycle de vente, vous assurez l'analyse des besoins et le support commercial afin de garantir l'adéquation de la solution proposée par rapport aux besoins des clients/prospects. A ce titre, vous serez en charge de :
Garantir l'analyse des besoins des clients/prospects et contribuer à fournir une solution optimale
Etre en support aux équipes commerciales, analyser les besoins des clients/prospects
Evaluer l'opportunité et la faisabilité de l'affaire sur le plan technique, financier et en termes d'exploitation
Etudier les solutions attendues par le client/prospect, les mettre en forme et préparer, le cas échéant, la proposition commerciale
Assurer l'étude des différentes solutions et des moyens à mettre en œuvre avec les services concernés et préconiser avec la force commerciale, la solution la plus adaptée
Démontrer la pertinence et l'adéquation de l'offre préconisée par rapport aux besoins exprimés
Contribuer au montage de l'offre et à sa validation en liaison avec les différents interlocuteurs concernés (techniques, financiers...)
Assurer le support aux équipes commerciales
Au sein des équipes commerciales, vous viendrez également en support auprès des clients/prospects pour l'étude préalable de l'implémentation des offres et serez en charge de :
Contribuer à la mise en avant des offres auprès des clients/prospects et expliquer les modalités d'implémentation de ces offres
Assurer la veille technologique et concurrentielles et contribuer au développement des offres
Remonter les informations du marché sur les offres disponibles ou à venir
Assurer l'étude des offres concurrentes
Suggérer de nouvelles applications en fonction des tendances dégagées par le marché et des besoins exprimés par les clients/prospects
Diffuser l'information et contribuer au développement et à l'ajustement des solutions proposées
Profil :
De formation école d'ingénieur, vous avez des connaissances techniques sur les solutions de Cybersécurité, SASE, et réseau LAN WIFI ainsi que sur les solutions de communication unifiée, SIP (solutions collaboratives seraient un plus). Vous êtes familier(e) avec les réseaux MPLS, les solutions internet, les accès mobile 4G/5G et les réseaux de fibre optique et avez des notions de virtualisation de serveur dans le cloud.
Vous êtes reconnu(e) pour votre forte capacité d'analyse, votre esprit d'équipe et votre aisance à collaborer avec l'équipe commerciale à la définition de la stratégie d'approche des comptes.
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